Cours de marketing international
1008 mots
5 pages
En notre qualité de cabinet marketing, les conseils que nous pouvons donner à la société Pluss sont d'ordre multiple. tout d'abord il faut qu'elle sache qu'en tant que multinationale elle doit:
- Posséder des actifs qui pourront être exploités de manière rentable à une échelle relativement large car un des éléments moteur de l'internationalisation est la technologie (produit ou procédé). Toutefois, les avantages compétitifs qui reposent sur la technologie ont tendance à devenir obsolètes avec le temps. La capacité d'innover régulièrement du point de vue technologique est cependant un avantage réel.
- Comprendre qu'il est plus rentable de produire à l'aide de ces actifs dans plusieurs pays que de produire exclusivement dans le pays d'origine et d'exporter. pour être compétitif sur les marchés étrangers, le fournisseur de produit ou de service doit avoir une présence physique sur ces marchés. Dans le cas de produits manufacturés l'investissement à l'étranger suit souvent le commerce.
- Privilégier les avantages potentiels d'une"internalisation" de l'exploitation des actifs car ceux-ci sont plus important que ceux qui découlent de de l'octroi de licences à des entreprises étrangères pour l'exploitation des actifs et sont suffisants pour qu'il vaille la peine pour l'entreprise d'engager des frais additionnels qu'entraîne la gestion d'une grande organisation, dispersée sur le plan géographique.
La globalisation n'est pas une mince affaire en ce sens que les biens industriels et les produits de haute technologie sont considérés comme les plus appropriés pour des stratégies globales, alors que l'habillement, l'alimentaire, les nettoyants ménagers, sont considérés comme moins propices. plus le produit est non durable / sensoriel / personnel, plus le taux de pénétration est homogène. dans notre cas de figure la société Pluss se trouve dans le segment de l'alimentaire ce qui n'est pas fait pour améliorer les choses néanmoins elle à pu s'implanter au Ghana ce qui