Lundi 24 septembre 2012
LE MARCHE

I- Le marché : définitions et concepts.

1. Le marché de l’entreprise.
Approche économique et approche marketing.
POPULATION TOTALE

Marché actuel de l’entreprise
NCA
NRC
Marché de la concurrence

MARCHE ACTUEL (REEL)

MARCHE THEORIQUE

2. Le périmètre du marché.

MARCHES ENVIRONNANTS
Marché de substitution

MARCHE PRINCIPAL
Produits directement concurrent

3. La taille du marché.
Comment quantifier les ventes d’un marché ?

* En volume : quantités consommées, produites (O=D) Mesuré en quantités en une période donnée sur un territoire délimité * En valeur : valorisé en CA (qtés consommées x PV au client)

Comment quantifier le consommateur d’un marché ?

* Compter le nombre d’acheteurs * Calculer le taux de pénétration : ratio mesuré par le nombre de consommateurs actuels / par le nombre total de consommateurs potentiels.
On parle de marché saturé et insaturé (ex : 90% = saturé, 10% = insaturé) * Le taux d’équipement : pour les produits dont les fréquences d’achat sont peu élevées
Il s’agit d’un ration : nbre de consommateurs possédant un appareil donné / nbre de consommateurs potentiels total pour ce marché. * Estimer le parc : nbre d’appareils posséder par l’ensemble de la population sur le marché.
Tous ces éléments à comparer dans le temps (3 ans minimum) et dans l’espace (des pays comparables).

4. Anticiper l’évolution du marché.

Le marché réel est mesuré par les achats du produit sur une période donnée.
Le marché potentiel estime le volume ou le montant que pourraient atteindre les ventes.

L’EVOLUTION DU MARCHE

Volumes des ventes Dév. Intro Croiss. Matur . Déclin BIO

5. La structure d’un marché.

a) Les critères d’analyse Détailler le marché en fonction des caractéristiques physiques du produit : * Formule ou recette * Technologie * Conditionnement
Souvent, on croise les caractéristiques