DYNAMIQUES CONCURRENTIELLES & STRATÉGIE D’ENTREPRISE
INTRODUCTION
Politique générale de l’entreprise = cadre permanent de référence pour les différentes décisions afin que : l’entreprise ne subisse pas les évènements futurs et qu’elle parvienne autant que possible à infléchir l’avenir. Corporate strategy 1965. 3 principes de la politique générale : → Visée patrimoniale ◦ Valorisation à LT de la richesse du dirigeant ◦ Niveau induit d’acceptabilité du risque ◦ Garder des marges profitables et rester sur des segments de marché restreints mais rentables → Visée croissance et conquête de marché ◦ Prise de risque forte par les managers parfois par manque de contrôle des actionnaires → Visée d’indépendance ◦ Sacrifier la croissance potentielle au profit de la maîtrise du capital ◦ Ne pas ouvrir le capital pour garder le contrôle de la stratégie et garder des marges profitables. La politique générale peut également s’expliquer à travers l’histoire de l’entreprise ou encore la vision du dirigeant. Qu’est‐ce que la stratégie ? → Choix des DAS dans lesquels l’entreprise s’engagera → Détermination de la nature et de l’intensité de son engagement De façon à obtenir des positions durablement défendables et génératrices de résultats compte tenu de l’évolution probable de la lutte concurrentielle. Objectif : réussite sur un DAS, faire mieux que les concurrents présents, être plus performant, démontrer la possibilité d’avoir un avantage concurrentiel vis‐à‐vis des concurrents à travers la stratégie d’entreprise. Décision stratégique Décision courante Impact Global Local Durée des effets Longue Courte Réversibilité Faible Forte Dimensions Nombreuses Faibles Informations Partielle – agrégée Fine – détaillée Modèles Heuristique Algorithmique Nature Entrepreneuriale Gestion Finalité Exploitation et création Exploitation Univers incertain Univers certain