Cours Mktg International 2014 2015
3395 mots
14 pages
Marketing international2014-2015
C. Capo
Programme
Objectif central : savoir faire un plan marketing à l’international
Stratégies marketing
Un plan marketing ?
La politique internationale du produit
La politique internationale du prix
La politique internationale de distribution
La politique internationale de communication
Déroulement du cours : Alternance cours / cas et exercices
Evaluation : 1 étude de cas + QCM
2
Quelles évolutions actuelles du marketing international ?
https://www.youtube.com/watch?v=RtTDlw_5Wfg
3
1.
Les fondements conceptuels de l’internationalisation
La théorie des avantages comparatifs de Ricardo
Le concept du cycle de vie international du produit
Le modèle EPRG
Le marketing inséré dans la stratégie
4
Le cycle de vie du produit à l’international (Vernon, 1966)
Source :
Usunier, 2004
5
Le modèle EPRG (Perlmutter, 1969)
Ethnocentrisme
Polycentrisme
Géocentrisme
Régiocentrisme
6
Le marketing inséré dans la stratégie
Source :
Usunier, 2004
7
Quand Philip Kotler parle stratégie de l’entreprise…
https://www.youtube.com/watch?v=di4_Q97UPDQ
8
2. Les modes d’entrée dans les marchés internationaux
Le choix des modes d’entrée
Quels modes d’entrée ?
9
Le choix des modes d’entrée
Facteurs internes
Facteurs externes
Matrices
Source : Exporter, 21ème édition 10
Quels modes d’entrée ?
OPTIONS
Types de réseaux de vente
Vente
Vente
en
en
maîtrise complète
coopération
Vente par intermédiaires
Filiale commerciale
SOLUTIONS
Succursale et bureau de représentation Groupement d'exportateurs Importateurs et les concessionnaires Franchise
Sociétés
spécialisées
Agent commissionné
Représentant salarié
Commissionnaire exportateur Vente directe classique
Portage
Vente
«domestique»
vente via Internet
Source : Exporter, 21e édition.
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3. Les stratégies marketing
Local marketing Stratégies marketing Global marketing Glocal marketing 12
Stratégie globale, locale ou glocale : Coca-Cola
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Stratégie