COURS - X La politique de prix

I- Le concept de prix
Du point de vue markéting : Le prix est un moyen de :
1-Réaliser des profits
2- De se positionner par rapport et aux segments de marché
3- D’augmenter sa part de marché
4- Aussi pour véhiculer une image de qualité

Du point de vue du consommateur :
1-Élément d’information qui reflète et supporte le positionnement du produit
2- = valeur + efforts + dépenses associées
3- Détermine la combinaison de biens et des services qu’il peut acquérir pour satisfaire ses besoins compte tenu de sa contrainte budgétaire
4- Indicateur de qualité (payer un prix bas peut signifier une mauvaise qualité)

Le prix

La somme d’argent payée par l’acheteur au vendeur en vue d’acquérir un bien ou service.

Il devrait inclure non seulement les éléments pécuniaires mais aussi un prix non monétaire.

Le prix est l’élément le plus adaptable. Ils y rattachent un ensemble d’attributs tangibles et intangibles.

1. L’importance stratégique du prix

Changements d’ordre économique et concurrentiel

Ex : 1-Les états ne contrôle plus les prix. Maintenant c’est l’offre et la demande.
2- L’évolution de pouvoir d’achat
3- Plus en plus de marques, il y a donc développement de la concurrence
4- Développement technologique : Accès à l’information offre un choix infini au consommateur.
Les entreprises accordent une plus grande importance au prix.

2. L’importance du prix dans le mix marketing Relation entre prix et produit
Elle doit être en harmonie avec les autres éléments du mix , car il y a des relations étroites entre le prix et les autres produits du mix

Relation entre politique de prix et choix en communication
Le prix fixé doit couvrir les couts de développement du produit

Relation entre prix et distribution
Le niveau de prix d’un produit haute gamme doit être suffisamment élevée pour que l’image soit renforcée chez le consommateur. Une bonne publicité d’image va donner une impression que le produit est haute gamme.