Q Concurrence : situation de marché qui se caractérise par la présence d’un grand nombre d’entreprises offrant un produit ou un service similaires.

Q Marge : différence entre deux montants. Ainsi, la marge bénéficiaire correspond à la différence entre le prix de vente et le coût de revient d’un bien ou d’un service.

Q Prix : valeur que prend un bien ou un service sur le marché.

Q Segmentation : découpage d’un marché en sous-ensembles homogènes (ou segments) à partir d’un critère jugé pertinent.

Q Structure de marché : situation caractérisée par la présent

objectifs de volume c'est lorsque l'entreprise attache plus d'importance a la quantité vendu qu'a la rentabilité il sera amenée a fixer un prix juste qui ne dégage aucune marge unitaire faible et donc plus bas que celui de la concurrence.

Objectif de gamme c'est le fait que le prix d'un produit peut avoir une influence sur la vente des autres.

Objectif d'image la création ou maintenir l'image de marque d'un produit , le prix de vente fixé est porteur de valeur qu'il transmette au client et le client lui doit être séduit et ce fidéliser .Ces objectifs ne sont pas tous compatible entre eux l'entreprise doit déterminer des priorités. Méthodes pour fixer les prix dans différents types d'organisations
Pour fixer le prix juste d'un produit ou service l'entreprise dispose de 3 différents étapes : la première est de faire comme les concurrents c'est de relevé le prix des concurrents puis une fois connu soit en décide de s’aligne dans ce cas la le client choisiras en fonction de l'entreprise qui lui inspire le mieux ou en fonction de la qualité du produit ou service. Il peut aussi décider de vendre plus cher pour ce cas i faudra justifier l'écart de prix ( produit haute gamme,design ,qualité) la dernière option est de vendre moins cher que les concurrents mais dans ce cas la les concurrents peuvent vite être au courant et décider de s'aligner ou entamer une guerre des prix .
La deuxième méthodes est de fixer