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Devoir bts ci cned marketing

661 mots 3 pages
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Les enjeux pour une entreprise exportatrice de participer à une manifestation commerciale internationale sont en premier temps ;
- se faire connaitre, mettre en avant la qualité des produits de l’entreprise et sa compétence maintenir une certaine place dans la compétition international,
- afficher son dynamisme et ainsi pouvoir observer la concurrence.
- rencontrer des prospects et approfondir sa connaissance du marché pour ainsi dire acquérir des information sur l’état du marché et sur le profil des différents acheteurs potentiel.
- Tester le nouveau produit et pouvoir ainsi évaluer sa cote au niveau des clients potentiels.
- cette démarche permet aussi d’être perçue comme un challenge par les employés.



B recommandations pour la société Lagarde afin d’entreprendre une meilleur approche du marché chinois :

1 briefing : Avant départ
- Choisir une personne de l‘entreprise qui mènera à bien les négociations et à l‘issue une éventuelle signature du contrat
- Préparer les négociation
- Etablir une approche culturelle de la chine, prendre connaissance des différentes pratique sociale et culturelle de la chine.

2 recommandations du point de vue relationnel
- Envisager des compromis lors des négociations
- Se soucier des besoins et des opinion de chacun, être à l’écoute de ses interlocuteur 3 Formalité
- S’accompagner d’une personne maitrisant la langue chinoise
- Le contact personnel et la relation de confiance sont indispensables
- Cartes de visites offrir des cadeaux,



Question 4

Le budget globale de ma participation à ce salon en euro seront de 11 590 EUR.



Question 6 afin de calculer le ca qui permettra a l’entreprise de rembourser totalement l’indemnité reçue de Coface il faut faire les calcules suivants ;
7( ca n+2 + ca n+3) = 8120
(X) = 8120/0,07
= 116000
Le chiffre d’affaire des années suivante devra être donc de 116000 EUR

Question 7
Le point positif est que les objectif ont été atteint

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  • Cas bricabrac
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    776 497 2) A partir des résultats obtenus à la question précédente et en fonction des différentes hypothèses retenues, calculez le résultat prévisionnel de ce magasin Résultat = CA – l’ensemble des charges Les charges variables sont les charges qui évoluent de manière proportionnelle avec l’activité de l’entreprise (ex : matières premières). Les charges du personnel ne sont pas variables. La CA calculé dans la question précédente est un CA TTC parce qu’il résulte d’une estimation des dépenses faites par les ménages qui sont eux même fait en TTC.….

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  • grains_de_riz_dans_recolte_annuelle_mondiale_compte_rendu_
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    rechercher sur le Net calculer les puissances de 10 (incontournables ici) avec la calculette peser avec la balance Début de séance Réponse a priori La réponse « Le nombre de grains de riz est le plus important des deux » fuse immédiatement dans la classe mais rapidement (et pour les deux groupes qui se succèdent ce jour-là) une fille (aussi pour les deux groupes !) annonce que « si je pose la question c’est qu’il y a un piège donc que ça doit être plutôt le nombre d’atomes d’hydrogène le plus important »… silence dans la classe qui, tout en me sondant du regard, balance entre l’évidence d’une réponse a priori et l’éventualité du piège.….

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  • Joselina
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    - cette démarche permet aussi d’être perçue comme un challenge par les employés. B recommandations pour la société Lagarde afin d’entreprendre une meilleur approche du marché chinois : 1 briefing : Avant départ - Choisir une personne de l‘entreprise qui mènera à bien les négociations et à l‘issue une éventuelle signature du contrat - Préparer les négociation - Etablir une approche culturelle de la chine, prendre connaissance des différentes pratique sociale et culturelle de la chine. 2 recommandations du point de vue relationnel - Envisager des compromis lors des négociations - Se soucier des besoins et des opinion de chacun, être à l’écoute de ses interlocuteur 3 Formalité - S’accompagner d’une personne maitrisant la langue chinoise - Le contact personnel et la relation de confiance sont indispensables - Cartes de visites offrir des cadeaux, Question 4….

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