Les enjeux pour une entreprise exportatrice de participer à une manifestation commerciale internationale sont en premier temps ;
- se faire connaitre, mettre en avant la qualité des produits de l’entreprise et sa compétence maintenir une certaine place dans la compétition international,
- afficher son dynamisme et ainsi pouvoir observer la concurrence.
- rencontrer des prospects et approfondir sa connaissance du marché pour ainsi dire acquérir des information sur l’état du marché et sur le profil des différents acheteurs potentiel.
- Tester le nouveau produit et pouvoir ainsi évaluer sa cote au niveau des clients potentiels.
- cette démarche permet aussi d’être perçue comme un challenge par les employés.



B recommandations pour la société Lagarde afin d’entreprendre une meilleur approche du marché chinois :

1 briefing : Avant départ
- Choisir une personne de l‘entreprise qui mènera à bien les négociations et à l‘issue une éventuelle signature du contrat
- Préparer les négociation
- Etablir une approche culturelle de la chine, prendre connaissance des différentes pratique sociale et culturelle de la chine.

2 recommandations du point de vue relationnel
- Envisager des compromis lors des négociations
- Se soucier des besoins et des opinion de chacun, être à l’écoute de ses interlocuteur 3 Formalité
- S’accompagner d’une personne maitrisant la langue chinoise
- Le contact personnel et la relation de confiance sont indispensables
- Cartes de visites offrir des cadeaux,



Question 4

Le budget globale de ma participation à ce salon en euro seront de 11 590 EUR.



Question 6 afin de calculer le ca qui permettra a l’entreprise de rembourser totalement l’indemnité reçue de Coface il faut faire les calcules suivants ;
7( ca n+2 + ca n+3) = 8120
(X) = 8120/0,07
= 116000
Le chiffre d’affaire des années suivante devra être donc de 116000 EUR

Question 7
Le point positif est que les objectif ont été atteint