Diagnostic et stratégie badoit

Pages: 31 (7674 mots) Publié le: 19 mars 2013
Table des matières

INTRODUCTION 2
I. Analyse externe 3
A. Macro-environnement (PESTEL) 3
Facteurs Démographiques 3
Facteurs Economiques 3
Facteurs Socio-culturels 3
Facteurs Technologiques 4
Facteurs Légaux / Politiques 4
Facteurs Ecologiques 5
B. Micro-environnement (Matrice de Porter) 6
Force n°1 : L’intensité concurrentielle (directe/indirecte) 6
Force n°2 : lesnouveaux entrants 6
Force n°3 : les produits de substitution 7
Force n°4 : Le pouvoir de négociation des clients 7
Force n°5 : la pression des fournisseurs 7
Force n°6 : les facteurs environnementaux 7
C. Synthèse des opportunités et des menaces 8
II. Analyse interne 8
A. Fonctionnement de l’entreprise 8
Domaines d’Activités Stratégiques et Produits 8
Chaîne de valeur de Porter 9B. Démarche Segmentation - Ciblage - Positonnement 12
Segmentation 12
Ciblage 12
Positionnement 12
C. Les Facteurs Clés de Succès 12
III. Diagnostic et préconisations 13
A. SWOT 13
B. MIX Marketing 14
C. Alternatives stratégiques 15
CONCLUSION 15
BIBLIOGRAPHIE 17
Périodique 17
Ouvrages 17
Sites internet 17
ANNEXES 18

INTRODUCTION
Badoit est une marque d'eau minéralenaturellement gazeuse appartenant au groupe agroalimentaire français Danone, division Eaux dont l’activité principale est l’exploitation et l’embouteillage d’eau minérale.
Son dirigeant est Cécile Mansuy et sa source se situe à Saint-Galmier dans le département de la Loire. L'eau est captée à plusieurs sources : Fontfort, Centrales, Courbières, Nouvelle, Rémi, Noël et Romaines, toutes situées surla commune de Saint-Galmier.

Badoit en quelques dates :
* La source est connue dans l'Antiquité. Des thermes romains y ont été retrouvés et des écrits romains font mention de l'existence d'une eau naturellement gazeuse dans la région.
* 1837, Auguste Badoit, âgé de 36 ans, obtient le fermage de la source Fontfort située à Saint-Galmier au-dessus de la plaine du Forez.
* 1965,Badoit fusionne avec Évian.
* 1967, La production annuelle atteint les 57 millions de bouteilles
* 1970, Rachat d'Évian-Badoit par le groupe Boussois-Souchon-Neuvesel, futur Danone.
* 2001, Lancement de Badoit Vertigo, une eau avec différents jus de fruits, la porte d'entrée dans l'univers des soft drinks.
* 2004, Lancement de la Badoit rouge, une eau qui se distingue pour sa fortepétillance.

Badoit aujourd’hui :
* 300 millions de bouteilles tous formats produit
* 25 % sont destinées aux circuits hors grandes surfaces
* En 2008, Badoit représente 16 % du marché des eaux gazeuses en France
* Environ 250 personnes travaillent sur le site
* 1er en terme de parts de marché
* Production annuelle estimée à 1800 millions de litres
* En 2011 son chiffred’affaires était de 564 millions d’euros

Dans l’idée commune, Perrier reste le plus grand concurrent de Badoit, mais arrivent cependant à se distinguer. Ainsi, pourquoi et comment Badoit et Perrier se positionnent-ils sur des micros-marchés différents ?

I. Analyse externe
A. Macro-environnement (PESTEL)
On cherche à identifier l’environnement externe à travers différents acteurs pour savoirqu’elle sera son influence sur le marché de notre entreprise, qui concerne les eaux gazeuses.
Pour cela nous identifions plusieurs facteurs : démographique, économique, socio-culturel technologique, politique / législatif et écologique.
Cette étude va permettre d’identifier les paramètres externes qui influencent directement le marché des eaux gazeuses et indirectement l’offre de l’entrepriseBadoit.
Facteurs Démographiques 
Le marché de l’eau est dépendant du territoire national et de sa démographie ainsi que de son réseau de distribution. Les distances à parcourir sont souvent très longues, comme en France, par exemple, où la distance moyenne en ce qui concerne le transport de l'eau minérale est de 682 kilomètres. Ainsi, les industriels vont plutôt être localisés à l’est de...
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