Diagnostic externe du marché du luxe
OPPORTUNITES | MENACES | * Mondialisation : CA en hausse avec ouverture vers de nouveaux pays. * Démocratisation du secteur : accessibilité à une plus grande partie de la population. * Produits de qualité : sélection rigoureuse des matières premières, savoir –faire unique, minutie de la fabrication * Prix élevés. * Services associés aux produits importants. * Rareté : distribution sélective, donne le sentiment d’appartenir à une élite. * Distribution dans lieux prestigieux (belles avenues, Grands magasins), contribue à l’image de marque. * Campagne de communication déclinée au niveau national, afin de tenir compte des spécificités de chaque pays. * Communication : bénéficie du soutien de grandes célébrités. * Emergences de pays en développement : force potentiel de croissance | * Concurrence intensive : du fait d’une démocratisation du luxe, ce secteur devient de plus en plus accessible à de nouvelles marques avec des produits plus accessibles * Marché très éclaté * Démocratisation du secteur : * La conjoncture économique : impact négatif sur le secteur du luxe * contrefaçons très importantes des produits de luxes : mauvaise pour l’image de marque et pour le CA |
Diagnostic interne du marché du luxe FORCES | FAIBLESSES | * Marque à forte notoriété mondiale : produits mondialement connu (carrés Hermès) * Existe depuis plus de 150 ans * Marque phare du luxe français, qui a contribué à la notoriété du « luxe à la française » * Produits de qualité, faits sur mesure * Entreprise indépendante dans le secteur du luxe, donc pas de cannibalisation entre plusieurs marques du même groupe. * CA de 125,4 millions d’euros, croissance progressive * Entreprise familiale : capital détenu majoritairement par les membres de la famille Hermès. * Stratégie de développement axée autour d’une clientèle ciblée, choix d’une politique d’écrémage pour viser uniquement celles et ceux