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LES MODES DE DISTRIBUTION SPECIFIQUES JAPONAIS

Le système de distribution japonais est en grande mutation depuis l’éclatement de la « bulle » financière de ces dix dernières années. En effet, l’arrêt prolongé de la croissance économique a bouleversé l’échelle des valeurs, au profit de ce que l’on appelle « la destruction des prix » . Cette baisse généralisée des prix n’a pu réellement faire de tort à l’exportation des produits de luxe français, d’une part, par leur label « haut de gamme » et d’autres part, grâce a l’affection bien particulière que leur portent les japonais. Ainsi, dans cette partie nous étudierons brièvement les tendances du marché nippon vis à vis de nos produits, pour ensuite décrire le système de distribution japonais et enfin expliquer les réseaux de distribution propices à l’exportation de nos produits.
Les tendances du marché nippon autour du luxe
Le Japon représente le premier marché mondial des marques de prestige, la première clientèle du luxe. Malgré la crise économique qu’à connu le pays, le secteur du luxe a continué d’y progresser. L’attitude et le comportement des japonais face au luxe est très particulière. En effet, les japonais ne se sentent pas asiatiques mais japonais avant tout, voire ont tendance à se considérer comme des occidentaux. Posséder des produits de luxe est donc un moyen comme un autre d’accéder à ce mode de vie à l’occidental qu’ils affectionnent tout particulièrement, de ce positionner au même niveau que les Européens et les Américains. Les produits de luxe étranger sont particulièrement appréciés, car les japonais recherchent des produits authentiques qui leur rapportent une certaine reconnaissance sociale, une appartenance à un groupe particulier ( la notion de groupe étant particulièrement forte au Japon même si l’on a pu voir se développer un certain individualisme, notamment au sein de la jeune population ).
L’attrait des japonais pour les marques