Distribution cours

1448 mots 6 pages

La distribution – S2

• Comprendre l’importance de la distribution et ses fonctions
• Maitriser les formes d’organisations des distributeurs et les principales formes de vente
• Comprendre les principales stratégies

Introduction à la Distribution

I. Eléments principaux sur la distribution

1. Définition de la distribution

• « ensemble d’activités exercées par le fabricant ou par d’autres institutions, à partir du moment où les produits sont finis jusqu’à qu’ils soient en possession du consommateur final et prêt à être consommé ».

-Les principaux acteurs de la distribution en France :
 Les GSA ( Grandes Surfaces Alimentaires) : Leclerc, Auchan, Système U = 70% des ventes de produits alimentaires
 Les GSS ( Grandes Surfaces Spécialisées) : produits culture, article de sport, équipement de la maison…= Fnac, Décathlon…
 Le HD ( Hard Discount) : Lidl, Leader Price, Ed, Aldi, = 13% des produits alimentaires.
 Le commerce Electronique: 21 millions d’acheteurs en France soit 7% du total des ventes. Exemples : La Redoute, Cdiscount, Fnac, Amazon,….

2. Histoire de la Grande Distribution :

Deux pays ont marqués le développement de la grande distribution : La France et les Etats-Unis.
• Apparition du premier grand magasin « Au bon Marché » - Paris.
Prix affichés,, pub, livraison, buffet pour les clients, mise en scène du magasin.
Ü Ouverture des Galeries Lafayette, Printemps…
Ü Ouverture des magasins à prix unique dans les provinces (Monoprix, Prisunic) qui deviennent des magasins populaires.
• Ouverture du 1er magasin en libre service aux Etats-Unis en 1916 avec Piggly Wiggly
Magasin qui a connu un grand succès en 7 ans.
• Ouverture du 1er supermarché aux Etats-Unis en 1930 : King Kullen
• Ouverture du 1er Libre-service en France en 1948 par Gaullet Turpin
En 1958, ils ont ouvert le premier supermarché Français. Le libre service a été prit par les supermarchés pour avoir des prix moins chers.
Eloignement des grands axes

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IMPACT DE L’ENVIRONNEMENT COMMERCIAL SUR LA PRISE DE DECISION Dossier Marketing Sensoriel SEPHORA I / Présentation de l’enseigne Sephora se situe à mi-chemin entre la parfumerie traditionnelle déclinante et un concept discount. Décliné sur une surface de 450 m² et proposant 12000 références en moyenne, le concept Sephora mélange produits de grande consommation et produits de luxe dans des espaces très décloisonnés en libre-service. Les points de vente Sephora revêtent un caractère particulièrement qualitatif comme celui des grands magasins.….

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Le magasin d’Amiens II. Les missions pendant le stage a) La préparation des soldes b) mise en place et approvisionnement du magasin c) Le pliage à la mode Superdry d) Dans la peau d’un merchandiseur e)….

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Le 28 août 2002, ouverture du 47e magasin, premier magasin aux normes du nouveau concept, dans le dernier centre commercial à la mode, Carré Sénart en Seine-et-Marne. En 2003 : 58 magasins….

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-La grande Récré qui appartient au groupe Ludendo depuis 2005 emploi 1778 salariés dans 185 points de vente. -L’enseigne se situe dans le 6ème arrondissement de Marseille. -Ludendo est un groupe dédié à l’enfant, il est parmi les leaders en France et en Europe dans le domaine du jouet et de la puériculture, il compte, en 2009 plus de 200 magasins dont 50 à l’international. -Créée en 1989, La Grande Récré emploie 8 salariés à l’année (directeur, adjoint, chef d’équipe, quatre vendeurs, une caissière)….

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Karstadt
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Sommaire Remerciements 2 INTRODUCTION 4 I) L’entreprise 5 1) Le groupe ARCANDOR AG 5 1) Les grandes dates du groupe 5 2) Organisation du groupe 8 3) Quelques chiffres 9 2) Karstadt à Müllerstraße 12 1) Généralités sur le magasin 12 2) Le quartier et la clientèle 13 3) Le rayon sport 14 II) Les missions 16 1) Au sein de l’entreprise 16 1) Conseil et service aux clients 16 2) Mise en rayon ou merchandising 17 3) Commande de produits 18 2) A l’extérieur de l’entreprise 19 1) Situation de Kaufhof 19 2) Assortiment 20 3) Prix 21 4) Présentation des produits 22 5) Résultats de cette analyse du concurrent 22 CONCLUSION 24 Annexes 25 INTRODUCTION….

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Acrc : phildar
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4 Le concept magasin : Intime : surface de 80 à 100 m2 Chaleureux Raffiné : importance des détails 5 Adresse : Centre Commercial Nîmes Etoile Carrefour - 30000 NIMES – France 6 Raison social : magasin succursale : les points de vente sont rattachés au siège social, le directeur est un salarié de l’entreprise, les approvisionnements sont fait par une maison mère qui est commune à tous les magasins.….

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Acrc devred
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Cette chaîne de magasin dégage un chiffre d’affaires d’environ 250 millions d'Euros, 31 % du groupe. Elle est constitué de succursales (nous) et d’affiliés. Le magasin ou je suis actuellement est implanté à Châtellerault dans la rue Bourbon (rue piétonne), en centre-ville. Le magasin a été déplacé en pleine rue à fort passage. L’unité commerciale a été refaite sous le nouveau concept « DEVRED 1902 ».….

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Commentaire dossier d'acrc
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Le magasin est situé au cœur du centre d’Aix en Provence, nous bénéficions ainsi d’une fréquentation élevée et profitons du passage dut au marché le mardi, jeudi, et samedi. Le magasin est aussi proche d’axes routiers importants tel que le périphérique où se situent de nombreux lycées et collèges. Les moyens d’accès à la boutique sont multiples : parkings, bus, velib’, … La zone de chalandise est déterminée par des courbes isochroniques et nous montrent l’influence du magasin sur une clientèle donnée. Nous avons relevé le code postal de chacun de nos clients réguliers. Zone primaire : centre d’Aix - 5 à 10 min a pied Zone secondaire : Périphérie d’Aix - 1o à 20 min à pied Zone tertiaire : villages aux alentours – plus de 2o minutes à pied 1.3 Type de clientèle Notre clientèle est variée, elle est âgée d’environ 20 ans a 50 ans.….

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Oral diapo
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Contexte géographique Présentation et localisation Marionnaud Parfumeries, société anonyme est une chaîne de parfumerie française d'envergure internationale basée à Paris. Le groupe emploie plus de 7 000 personnes et compte en 2009, 1 234 filiales dans treize pays, dont 562 en France, 103 en Suisse et 95 en Autriche c’est une unité commerciale spécialisée dans la vente de parfum maquillage soin et produit soin en tout genre. Mon entreprise de stage est située à Sartrouville près de la gare sur une rue commerçante. Sa taille est 90 M2 - les horaires d’ouverture sont….

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Terminal bac pro commerce DOSSIER D’ANIMATION/PROMOTION Magasin King Jouet Opération Aquarellum [pic] Lycée Montciel Année 07/08 Sommaire I. Introduction I. Introduction A. Présentation de l’entreprise (voir annexe 1) J’ai effectué mon stage à King jouet, magasin spécialisée située à Montmorot. Avec une surface de m², celui-ci propose une gamme large et profonde de produits divisés en plusieurs univers (1er âge, fille, création, jeux de société, plein air, garçon, multimédia.) le fait de les classer permet aux clients de se repérer plus facilement dans le magasin. J’ai eu la chance d’effectuer mon stage pendant les fêtes de Noël, période dynamique pour le magasin. Emilie, ma tutrice ma confiée le rayon fille, il était indispensable d’avoir au moins un vendeur dans chaque rayon pour répondre un maximum à la demande du client, j’étais considérée comme une vraie employée ce qui me permettait de mieux comprendre le fonctionnement de l’entreprise mais aussi de prendre des initiatives.….

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Gsb acrc
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Les trois principales valeurs du magasin sont la proximité, la disponibilité et le service. Annexe 1 plan du magasin Mr Bricolage Montauban est situé dans la zone industrielle sud « Albasud ». Il y a une certaine difficulté d’accéder au magasin car il est mal indiqué. Cependant, on peut l’apercevoir de la rocade.….

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:: La vie en est faites ainsi ...: :
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De plus, le magasin est organisé en différents univers comme la cuisine, le salon, la salle de bain etc… Ce qui permet au client de voir des pièces déjà construites pour imaginer des différentes décorations grâce donc à l’ambiance des pièces construites. À la fin du magasin, il y a la réserve qui est juste avant les 22 caisses ( dont 12 rapides ), ce qui permet au client de se servir et de ne pas à avoir se promener dans tout le magasin avec les meubles qu’ils ont….

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Economie et droit
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Le magasin à une zone de chalandise qui s’étend sur Dijon pour la zone primaire, Dijon et ses alentours pour la zone secondaire et la Bourgogne pour la zone tertiaire. Le magasin est une entreprise sociétaire spécialisé dans les produits de décorations et art de la table, Le magasin a plusieurs concurrents directs, Maison du monde, Habitat qui ont le même type d’assortiment que HOME & TENDANCES mais, ils sont légèrement plus chers que le magasin. l'enseigne a aussi un concurrent indirect qui est Ambiance et style qui propose des produits à bas prix.….

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Acrc
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du magasin est visible de l’extérieur à travers des vitrines. Les caisses et le SAV sont à l’entrée à droite du magasin. Les produits sont rangés par univers et dans chaque univers, un bureau de ventes y est installé pour les vendeurs. Les allées principales sont larges et le plafond est haut ce qui fait paraître le magasin plus grand et plus d’espace pour la circulation des clients. Le….

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Bac pro commerce
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• Le magasin : Le magasin où j’ai effectué mon stage se situe à place d’Italie, dans le centre commercial Italie 2 (Paris 13ème). Il y a 8 employés. La zone de chalandise du magasin est composée d’une zone primaire intégrant tout Paris, la zone secondaire intégrant les Hauts-de-Seine (92), la Seine Saint Denis….

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