Dossier Economie

Sujet : La distribution et la communication commerciale

SOMMAIRE

Introduction……………………………………………………………………………………………3

1. Le système de distribution La stratégie de distribution et choix des circuits...................................................…....4

Canaux et circuits de distribution…………………………………………………………….………………5

2.La communication commerciale La mise en œuvre de la stratégie de communication…………………..………………………………6

Les objectifs de la communication commerciale…………………………………….……………….6 a) Les objectifs de la communication……………..………………………………………………………………6 b) Les objectifs commerciaux………………………………………………………………………………7

Les objets de la communication commerciale…………………………………………..…………….7

Les principaux médias………………………………………………………………….…………..…………….7

3. La promotion des ventes et la mercatique directe La promotion des ventes…………………………………………………………………………………………9 La mercatique directe……………………………………………………………………………………………13 Le marketing mix…………………………………………………………………………………………………..17

Conclusion……………………………………………………………………………………………………………18

Bibliographie…………………………………………………………………..…………………………………19

Introduction

Ces dernières années, la grande distribution a connu un fort développement face à l’évolution de la consommation et des comportements d’achats des consommateurs.

La distribution est l’ensemble des opérations nécessaires pour que les biens produits soient mis à la disposition des consommateurs ou des entreprises.

Cette politique a été surtout mise en place par les hard discount et les supers et hypermarchés qui développent leur marque et font la guerre à la concurrence, les enseignes.

Afin d’appuyer leur distribution, chaque entreprise doit mettre en œuvre une