Contenu

1 Technique de vente et Marketing
1.1 Marketing Mix – Produit
Question 1
Dans quelle classe de produits situerais-tu ta marque? Justifie

Ma marque se situe dans les produits bas de gamme, car la marque ne propose pas de grosses cylindrées, pas de « luxe » dans les finitions prix abordable, malgré de bons points non négligeable qui sont la fiabilité maximale, des hybrides et des améliorations dans les finitions (qui sont très récentes) qu’offre la marque.

Question 2
Décris la gamme actuelle de l'entreprise?

Hyundai propose des citadines, des minispace, des coupés mais surtout des SUV, c’est-à-dire des 4x4, qui représentent la plus grande partie des véhicules vendu de la marque.

Question 3
Quelle place ton produit occupe-t-il par rapport à ses concurrents?

Hyundai n’occupe pas une place très élevée dans le classement des voitures les plus vendus mais en ce qui de la fiabilité et de la sécurité elle est par les5 première du classement mondiale.

Question 4
Recherche la dimension de la gamme actuelle et prévois un tableau afin d’illustrer tes propos.

Question 5
Au niveau de la gestion stratégique de la gamme, quels sont les produits leader, les produits d’appel et les produits tactiques ?

Produit leader : Hyundai Santa Fe
Produit d’appel : Hyundai i10
Produit tactique : Hyundai i10 M&M’s®

Question 6
Quelle est la politique d ta marque en terme d’extension de gamme ?

Hyundai pratique non pas une extension de gamme mais une extension marque.
Exemple : La marque c’est lancé dans la construction navale, dans l’industrie de l’électronique (entre autre les télévisions) ainsi que dans la construction d’engin de génie civil (depuis 30 ans, Hyundai c’est lancé dans la fabrication de modules et panneaux photovoltaïque)

1.2 Marketing Mix – Prix
Question 7
La nature de ton produit influence-t-elle son prix de vente? En d'autres termes, est-il raisonnable de s'éloigner du prix moyen de la concurrence?

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