Devoir Maison de Management

1) Au sens de Joseph SCHUMPETER, un entrepreneur est un agent économique dont la fonction est d’exécuter de nouvelles combinaisons de production c’est-à-dire, des nouveaux objets de consommation, de nouvelles méthodes de production, de nouveaux marchés ou types d’organisation industrielles. L’entrepreneur doit être capable de percevoir les opportunités, doit savoir comment les exploiter et doit en tirer de la valeur. De plus, un entrepreneur possède des qualités d’esprit entrepreneuriales telles que la prise de risques, l’esprit d’initiative ou d’innovation. Jean Dupont est créatif, il s’adapte car il est capable de se renouveler en s’inspirant des nouvelles tendances, il se différencie de la concurrence en privilégiant la qualité, le conseil et la créativité, il possède un esprit d’initiative, il arrive à faire coïncider les besoins des clients et l’innovation et il investit son propre argent. Cela démontre qu’il fait preuve d’un esprit entrepreneurial selon SCHUMPETER.
2) D’après Michael PORTER, il existe 5 forces concurrentielles qui peuvent modifier le jeu concurrentiel et influer sur les facteurs clés de succès des activités d’un secteur. Elles se distinguent par l’intensité de la concurrence, le pouvoir de négociation des clients, le pouvoir de négociation des fournisseurs, la menace de nouveaux entrants la menace de produits de substitution et il convient d’ajouter l’Etat. L’entreprise ROCAILLE est confrontée à une menace concurrentielle qui vient d’une part du développement des ventes en lignes qui proposent des livraisons 24/24H partout en France, qui le prive d’une partie de sa clientèle, d’autre part, elle est confrontée à la menace de nouveaux entrants dû au développement des enseignes Low Cost qui allient politique de prix bas et image différenciente à l’instar de Rapid’Flore ou Happy, elle est aussi confrontée à la forte concurrence des produits de substitution en ce qui concerne les achats cadeaux, les acheteurs