Tom
Mathez
TBPV
Dossier de Prospection

Lycée Gustave Eiffel Rueil-Malmaison Année 2015-2016

sommaire

1- Présentation de l’entreprise page -L’entreprise -La clientèle -Le marché -La concurrence -Les méthodes de prospection -La force de vente 2- La problématique page 3- La stratégie de prospection page -La cible -Les objectifs -Les techniques et outils -Le coût 4- Les démarches mises en œuvre page -Les sources documentaires -l’élaboration des outils de prospection -l’action de prospection 5- Les résultats page 6- Le bilan page

Première partie : Présentation du projet
Titre du projet :

Présentation de l’entreprise
Identification :
Nom de l’entreprise : Agence Principale
Adresse : 5 Avenue du Maréchal Foch Chatou 78400
Adresse internet : www.agenceprincipalechatou.com
Téléphone : 01 30 09 72 72
Forme juridique : SARL ABACCA
Effectif : 10 Salariés
CA 2014 : 729 000 euros

Activité :
Secteur : immobilier
Gammes de produits : Maison, Appartement, Box, Parking
Type de clients : Les clients de l’agence sont des personnes qui viennent particulièrement de Chatou et des villes alentours ex : Le Vésinet, Croissy sur seine, Carrière sur seine, Le Pecq, Montesson, Rueil- Malmaison…
Nous avons 2400 clients annuels en transaction et location
Zone de chalandise :

Zone primaire : CHATOU,
Zone secondaire : LE VESINET, CROISSY-SUR-SEINE,
Zone tertiaire : MONTESSON, CARRIERES-SUR-SEINE, LE PECQ. Le potentiel sur le secteur de l’agence est de 1200 ventes annuelles, 70 % des ventes sont réalisées sur CHATOU.

Positionnement par rapport à la concurrence :
Concurrents : Century 21, AFR Immobilier, Gimcovermeille, Le Carré Immobilier
Méthode de vente : Mailing, parution d’annonces sur internet, téléphone, vitrine, installation des panneaux à vendre
La problématique à l’origine du projet
La problématique :
Titre de projet de prospection :

Technique de prospection
Avantages
Inconvénients