KAISER Arnaud RTCI
AYHAN Sevim

Session 2015
SOMMAIRE

Présentation de l’entreprise Page 3

1ère partie : Prospection
E-mailing Page 4
2ème partie : Préparation de la négociation
Fiche produit Page 5
Offre commerciale Page 6
Facture Pro-forma Page 7
Analyse culturelle et donnés pays de l’Allemagne Pages 8-10

Points de négociation à étudier et solutions Pages 11-12

Présentation de l’entreprise
SOCIETE INSOFT
Crée en 2012 par Patrick MAINGUENE, Insoft est une société située proche de Roman, capitale historique de la chaussure en France. Elle accompagne les entreprises dans l’étude de produits chaussures ou bagages.
Insoft assure la rédaction du cahier des charges, la gestion du planning de développement, la création et la mise au point des produits jusqu’à la réalisation de prototype et le suivi de la production.
La société dispose d’un atelier et travaille avec des sociétés locales pour réaliser des prototypes et des petites séries avec le maximum de réactivité.
Insoft repense la conception des produits pour réduire leur impact sur l’environnement er les recycler en fin e vie. Parce que plus de 70% de la définition du modèle se fait lors de la création, Insoft travaille en amont, avec des designers pour réduire l’impact des matériaux, réduire l’énergie mise en œuvre en production et simplifier la fin de vie des produits.
Par la suite, cette société a créé sa propre marque sous le nom de Soft’in.
A travers cette marque est proposée une gamme de chaussures nommée INO, à l’image de la société : respectueuse de l’environnement.

Les procédés de fabrication privilégient des technologies innovantes et respectueuses de l’environnement et notamment la soudure par ultra-son.
Cette technologie, nouvelle en chaussure, permet d’éviter l’utilisation de colle, les émanations qui peuvent en résulter et de minimiser les dangers pour la santé des opérateurs