Dossier Produits – Entreprise – Marché Page

Identification de l’entreprise Page
Produits vendus Page
Concurrence Page
Secteur géographique Page
Technique de vente pratiquée par l’entreprise Page
Clientèle Page

Fiche Négociation n°1 - Vente d’appartement Page Fiche Négociation n°2 - Vente d’une maison Page

Fiche Négociation n°3 – Vente d’un studio Page

Annexe n°1 – Organigramme de mon entreprise Page

Annxe n°2 – Zone Géographique de prospection Page

Fiche Produit – appartement à vendre Page

Fiche produit – maison à vendre Page

Fiche produit – studio à vendre Page

Présentation de l’entreprise
Ses produits :

Etendue de la gamme des produits vendus
Répartition de CA/Catégorie en %
Lignes de produits
Appartements
20% de ventes
F3, F4, F5
Maisons
40% de ventes
Avec étage
Studios
40% de ventes
F1

Sa clientèle :

Catégorie de client acheteur
Répartition de CA/Catégorie en %
Les Jeunes entre 20-35 ans
30%
Les personnes entre 35-50 ans
50%
Les personnes âgées à partir de 50 ans et +
20%

La zone de prospection :

Comme les agences Century 21 sont nombreuses, la région est découpée en concessions afin de ne pas empiéter sur la zone de prospection des autres agences. Cette zone s’étend donc sur un rayon d’environ 20 kilomètres autour de la ville.

Les méthodes de vente :

La technique de vente utilisé est la vente traditionnelle, c’est-à-dire que le négociateur s’occupe de son client du début jusqu’à la conclusion de vente.

La concurrence :

Principaux concurrents
Localisation Géographique xxxxx xxxx xxxxx xxxxxx xxxxx xxxxx

Techniques de vente :

La technique de vente pratiqué par l’entreprise est la vente traditionnelle, c’est-à-dire que le négociateur s’occupe de son client du début jusqu’à la finalisation de la vente. L’entreprise