dossier support U62

Pages: 5 (1045 mots) Publié le: 21 septembre 2014

BTS ASSISTANT DE GESTION
EPREUVE U62 : PROJET DE DEVELOPPEMENT DE LA PME
Dossier de Méthodologie 1ER PARTIE (5 pages maximum)


1: l’ANALYSE ORGANISATIONNELLE :

A/Présentation de l’entreprise à travers un bref rappel historique permettant de comprendre son évolution depuis sa création et sa situation actuelle éventuellement son appartenance à un groupe avec son organisationEléments importants :
Son métier ou ses métiers
Son CA et son évolution
Nombre de salariés en ETP (équivalent temps plein)
Si possible les éléments caractéristiques de l’activité (ex : nombre de ventes annuelles de maisons ou de cuisines ou nombre de chantiers etc….)

Faire apparaître les éléments ci-dessous sous forme de tableau
siren

siret

Statut juridique

Capital social

apeEtc……


B/l’organigramme ( éventuellement décrire le système de management surtout dans les grosses unités )

C/ les principaux métiers ( adapter à chaque type d’entreprise et synthétiser pour les grandes)

métiers
Compétences et savoirs faire
Formation requise
Assistant gestion
Organisations, méthodes

Bac +2…
contrôleur


manager



Qu’elle politique de formation continue pourles salariés : …mise a jour des connaissances, plan de formation, DIF …etc

EN Synthèse : Points de vigilance sur la partie personnel
Ex : dans 18 mois Mme LEGENDRE resp. de la gestion fait valoir ses droits a la retraite…
Ou turn over très important chez les commerciaux




D/ les outils informatique
De quels outils informatique et logiciels dispose l’entreprise ?...

matérielutilisation
4 PC Compaq
3 imprimantes
En réseau sur le site
logiciels
utilisation
BTP +
ISIO4
Word
Excel
internet
Réalisation des devis
Logiciel de GRC permettant le suivi commercial
Courrier et documents commerciaux
Tableaux de bords
Site extranet des fournisseurs

EN Synthèse : Points de vigilance sur la partie informatique
Ex : le fournisseur de notre logiciel TP+ connaît desdifficultés financières, quid de la maintenance en cas de dépôt de bilan

2 : L’ANALYSE COMMERCIALE
Il s’agit ici de présenter l’entreprise d’un point de vue commercial (marchés, clients...)

1/ l’offre de produits ou de service de mon entreprise
Les Produits (structure de la gamme, longueur, profondeur ...répartition par familles de produits en CA et en %, positionnement : haut de gamme, basde gamme…)
La politique de PRIX : alignement, écrémage…
La Communication : quelle stratégie de com. (directe, indirecte, push, pull), quel budget annuel, .site web…
La Distribution : vente directe, circuit court, long
Politique d’approvisionnement : nombre de fournisseurs, délais de paiement, …

EN Synthèse : Points de vigilance les produits et service

2/ le marché et les clients del’entreprise
LE MARCHE : faire ici un point rapide sur le marché de l’entreprise et sa situation actuelle…
Ex : le marché de l’immobilier après une période difficile connaît désormais une embellie avec une augmentation du prix moyen du m2 de x% et une augmentation des transactions sur la période mars / déc. 2010 de 12%
LES CLIENTS :
qui sont-ils : (répartition en %) professionnels, particuliers,CSP …
D’où viennent-ils (la zone de chalandise)
vous pouvez utiliser ODIL l’outil INSEE pour la tracer …

EN Synthèse : Points de vigilance les clients et le marché
Ex : il y a risque sur la partie constitution du portefeuille clients, avec 75% de secteur public, car la situation des appels d’offres ….



3 : l’ANALYSE FINANCIERE

Faire apparaître ici les principaux SIG et le BILANFONCTIONNEL et les commenter.

Tableau récapitulatif des principaux Ratios (attention vous devez être capables d’expliquer tous les ratios que vous allez présenter … !!!!! )

Ratios
Mode de calcul
Points de VIGILANCE
BFR


FR


Trésorerie

Trésorerie négative qui impacte sur les possibilités….
clients


fournisseurs







4 : L’ANALYSE DES RISQUES (à personnaliser...
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