Développer les achats d’impulsion dans une supérette.

Fiche technique de l’entreprise :
Dénomination : RICHARDSON
Forme juridique : SAS (société à action simplifiée)
Siège social : Marseille
Date de création : 1855 par Charles Francis Green Richardson
Domaine d’activité : Commerce de gros en chauffage, sanitaire, climatisation, plomberie, zinguerie…
Nombre de salarié : 1750
Capital : environ 15 millions d’euros

Point de vente concerné : RICHARDSON Anglet.
Taille de la structure concernée : 57 personnes

INTERVIEW :

Quel est votre domaine d’activité ?
Notre domaine d’activité est le commerce de gros en chauffage, sanitaire etc…

Quel sont vos clients ?
Notre clientèle est essentiellement constituer de professionnelle du domaine de la plomberie et du chauffage et sanitaire. Ce sont des artisans ou des petites et moyennes entreprises. Mais il y a aussi une petite partie de particulier.

Quel sont vos concurrents ?
Nos concurrents sont : Sisca, Cedeo, Brosset, enconetti

Quel sont vos fournisseur ?
Nos principaux fournisseurs : Duravit, de dietrich, saunier duval, allia, Grohe, hansgrohe …

Quel sont vos techniques de ventes ?
Il y a une force de vente constituer de commerciaux itinérants qui visite la clientèle afin de traiter des affaire et de prendre des commandes mais aussi une force de vente sédentaire qui traite les affaire depuis le point de ventes par fax, par téléphones et par mails ainsi qu’un magasins libre-service où les clients vienne se servir directement et on a une salle exposition où l’on travaille sur des projets de salles de bains.

Utiliser vous les achats d’impulsion ? Si oui dans quels domaines ?
Oui, nous utilisons les achats d’impulsions avec les techniquo-commerciaux itinérant mais aussi dans le magasin libre-service.

Est-ce intéressant pour vous de les développer ? Si oui pourquoi ?
Oui, c’est intéressant pour 2 raisons principale : * Ce sont des achats complémentaires à ce