19/09/2012

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Pérennisation
Projet de création d’entreprise
Auteur : C. Terrier ; mailto:webmaster@cterrier.com ; http://www.cterrier.com ou http://www.btsag.com
Utilisation : Reproduction interdite sans autorisation de l’auteur

Étape 5 : Étude approfondie de la concurrence
Objectif :

Réaliser une étude de la concurrence directe et indirecte avec les caractéristiques des produits et des prix, etc.

Méthode :

Recherches documentaires et sur le terrain

Travail à faire :

Lire le document 1
Présenter les concurrents directs et indirects ainsi que leurs caractéristiques dans un rapport d’analyse sous Word de 2 à 3 pages. Terminer par une présentation du projet avec une matrice
SWOTT mise à jour

Durée

3h

Une partie de vos conclusions quant au produit ou service que vous envisagez de créer, repose notamment sur des intuitions et une connaissance rapide du milieu. Vous devez à présent rationaliser votre étude.
Pour préparer votre politique et votre stratégie commerciale, il vous faut étudier de façon approfondie la concurrence existante. Pour cela, une connaissance détaillée de la concurrence et de ses produits vous permettra :
1. d’affiner votre proposition commerciale de produit(s) ou de service(s),
2. de préparer l’étape 6 consacrée à d’étude de la clientèle et du marché. Elle vous permettra de poser les bonnes questions à la clientèle potentielle.
3. de préparer l’étape 7 consacrée à la stratégie commerciale et de communication. Vous serez plus performant dans la définition de votre politique commerciale et dans vos stratégie de communication. L’étude doit être rationnelle, rigoureuse, précise et chiffrée. Vous devez collecter des informations qui seront réutilisées dans les étapes suivantes et vous feront gagner du temps.
Méthodologie :

Recherches sur Internet, auprès de la CCI, déplacement sur le terrain, relevés de prix en point de vente…

19/09/2012

1. Lister les concurrents directs et indirects