Module : Fondement du Marketing
Enseignant : M. L.DRAPIER

Etude de cas : Hard Discount

Etude de cas : Hard Discount

Traitée par :
- DOU Wissam
- MES Asma
- SID O M-S

Groupe B
Promotion 2012

Introduction
Le hard discount est devenu l’événement de consommation de ce début de siècle, en quelque année il a séduit des millions de foyers et de ménages à travers le monde.
Longtemps considéré comme « le supermarché des pauvres », le hard discount attire une clientèle de plus en plus large et rivalise désormais avec les plus grands distributeurs classiques tels que les super et hypermarchés.

Depuis son arrivée dans les années 80, le phénomène Hard Discount n’a cessé de s’accentuer, et on recense désormais un parc dépassant les 3000 magasins rien qu’en France www.distripedie.com La première raison de fréquentation de ce type de magasin est sans aucun doute le prix ; le client ciblé dans ce concept est en effet le client à « la recherche de la bonne affaire » ; le passage à l’euro ainsi que la loi Galland ont permis en partie au hard-discount de pouvoir s’affirmer, en ne touchant pas au prix, ces magasin ont su rassurer le consommateur et ainsi, les hard-discounters ont pu faire de nouveaux adeptes.
Certes, le progrès et la sophistication de l’offre ainsi que l’amélioration du service et le progrès technologique, sont un crédo fondamental des sociétés développées et de l’économie mais cela a placé le marché dans une situation de suroffre que les entreprise low Cost ont su saisir et exploiter, en identifiant des clients prêt à renoncer à la cette sophistication pour payer moins chère. Avec une offre simple, fiable et bon marché, la consommation low cost est de plus en plus perçue comme une consommation maligne.
Selon M. Porter : « il convient d'assurer l'avenir d'une entreprise en faisant le choix de l'une de ces trois stratégies basiques : dominer par les coûts ses concurrents, se focaliser sur quelques niches de marché ou