Etude marché
Marketing Stratégique
9 octobre 2013
MARKETING STRATÉGIQUE
Le marché doit être : un pays, un secteur, un domaine. Ex : Le secteur du luxe en Chine.
I/ Faire un diagnostic initial
Questions :
- Le marché est-il attractif ?
- Quels sont les pays qui sont intéressants pour mon activité ?
- Sont-ils attractifs ?
Exemple : M. Ricard / Philippe Morris : Le marché du tabac a changé au fur et à mesure, face au phénomène de bascule : changement de comportement de la population, lutte contre le tabagisme, arrivée de la cigarette électronique… Philippe Morris a investit dans le groupe qu’il a créé KRAFT actuellement Mongolaise.
Exemple : Burger King en France → Auto-grill (groupe Benetton)
Il y a des entreprises qui partent d’un marché pour finalement y revenir, comme Mark&Spencer,
Burger King…
Certains marché ont une durée de vie limitée, cela vaut le coup d’investir quelques années, à condition de surveiller l’évolution et changer de stratégie dès que nécessaire.
II/ Vérifier les conditions pour s’implanter
Les règles du jeu à prendre en compte sont les facteurs clés de succès (Key Factors for success), ce sont les éléments essentiels à prendre en compte pour pénétrer un marché et gagner de ses parts. Les facteurs clés de succès sont aussi nommés FCS. Ils dépendent également de la phase du cylce de vie du produit.
FCS phase de lancement : compétence technologique
FCS maturité :
FCS croissance : maîtrise de la commercialisation FCS déclin :
capacité à produire en grande quantité à des coûts réduits
capacité à proposer des coûts réduits
On les caractérise par : les innovations, le savoir-faire, la culture, le savoir-vendre, les connaissances, les ressources, les caractéristiques
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Marketing Stratégique
9 octobre 2013
Les facteurs clés de succès (FCS) sont des paramètres stratégiques dont la maîtrise conditionne le succès d'une entreprise par rapport à ses concurrents. Identifier les FCS qui régissent