Cas Essilor

1. Etablissez un diagnostic stratégique d’Essilor sur le marché de l’optique ophtalmique en mobilisant les outils d’analyse appropriés. Vous pourrez construire votre analyse sur l’établissement.
a) D’un diagnostic externe du marché de l’optique en mobilisant les outils PORTER.

Produits de substitution :
Opération laser, qui est définitive et se pratique principalement dans les pays développés. Mais son recours reste peu représentatif en termes de part de marché en volume.
L’utilisation des lentilles de contact est en progression, de part une question d’esthétisme et de praticité.
Pouvoir de négociation des clients :
Un marché présentant des baisses de ventes, mais qui possède de nombreux client potentiels à conquérir. Rappelons en effet que 26% des personnes porte des lunettes, alors que 65% ont besoin d’une correction visuelle. De ce fait, le client (prescripteur et ophtalmologiste) aura plus de pouvoir face à l’offre.
Possibilité aux prescripteurs (ophtalmologiste et opticien) de changer de fournisseurs, ils ne sont pas dépendant d’une entreprise et représente alors une clientèle volatile. Ils peuvent faire jouer la concurrence et ne pas choisir Essilor, cela leur est possible de part leur force de négociation de plus en plus importante.
Menaces de nouveaux entrants :
Arrivé de nouveaux concurrents étrangers proposants des produits moins chers ?
Pouvoir de négociation des fournisseurs :
Nouveaux procédés
Concurrence intra sectorielle :
Différents matériaux utilisés pour le verre peuvent être sujet à la concurrence. On distingue en effet les verres unifocal, bi-focal et progressif.
Même si ses concurrents (Carl Zeiss Vision et Hoya) possèdent une part de marché moins importantes, leur propension à progresser est forte. En effet, le Japonais Hoya a installé son siège social au Pays Bas pour être proche du marché européen, il émet des forts investissements et le numéro 1 sur le segment des produits haut de gamme et sur certain type