ETUDE D’UNE DEMARCHE COMMERCIALE EXPORT

Sommaire INTRODUCTION 3 1) Présentation générale de l’entreprise 4 2) La démarche commerciale de l’entreprise sur les marchés étrangers. 5 2-1 Les marchés étrangers 5 2-2 Les principaux concurrents et l’avantage concurrentiel de l’entreprise 6 2-3 La démarche commerciale 7 2-3.1) Les méthodes de prospection à l’étranger 7 2-3.2) L’adaptation de l’offre 7 2-3.3) Les prix 8 2-3.4) La distribution 9 2-3.5) La communication 9 CONCLUSION 11

INTRODUCTION

Dans le but de l’étude d’une démarche commerciale à l’export, nous vous présentons l’entreprise UCCOAR, négociant et distributeur spécialisé dans le domaine viticole.
Après avoir fait une présentation générale de l’entreprise, nous allons tout d’abord voir de manière précise les marchés étrangers sur lesquels est implanté UCCOAR, puis nous étudierons les concurrents auxquels le groupe doit faire face et son avantage concurrentiel. Enfin, nous analyserons de façon concrète la démarche commerciale qu’elle a mise en place afin d’attirer au maximum les consommateurs.

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Présentation générale de l’entreprise

L’entreprise UCCOAR, est un groupement de producteur de vin qui fut créée en 1976 à Montréal de l’Aude. La société regroupe plus de 15000 vignerons s’étendant sur prés de 40 communes, soit entre 9000 et 10000 hectares de vignes (comparable à la superficie utilisée par le groupe Ricard). Il s’agit du plus gros groupement de France. De vrai nom EVOC (Entreprises et Vignobles Ouest Carcassonne), rassemblant plusieurs caves coopératives de l’Aude et actionnaire majoritaire du groupe UCCOAR. Le groupe démarra sa production en 1977pour devenir année après année un des leaders français du vin. Aujourd’hui UCCOAR, dispose de 2 sites de conditionnement (basés à Carcassonne, et Clermont-l’Hérault), un chai de préparation de vins (Carcassonne) ainsi que de 6 caves de vinification, toutes