CHAPITRE 12 : LES ETUDES DE MARCHES A L’ETRANGER

L’étude de marché est souvent une opération extrêmement complexe et coûteuse : elle nécessite parfois la collecte et dépouillement d’une masse énorme de renseignement publiés.

Certaine société privée ont d’ailleurs constitué à cette fin des archives plus complètes en définitive que celles des services d’information commerciale de bien des pays. D’autre part, les projets d’enquête sur le marché même coûtent souvent des millions de dollars, avec de très nombreux enquêteurs et l’énorme travail de dépouillement des résultats. Ces études exhaustives peuvent dans certains cas s’avérer d’un bon rendement. Il ne faut toutefois pas perdre de vue le fait que la recherche peut rester à la fois simple et économique et qu’un seul individu peut arriver à réaliser des études fort utiles, à son bureau ou sur le marché.

Les exportateurs des pays en voie de développement sont souvent portés à négliger les études de marché, sous le prétexte qu’ils ne peuvent assumer les coûts de grandes enquêtes. Ils ont trot puisque toute in formation, même fragmentaire, est utile. Le prix d’un voyage dans un marché mal choisi, les frais d’une exposition dans une foire sans intérêt, auraient souvent pu être économisé au prix de quelque heures de travail de recherche.

Nous allons tout d’abord présenter dans le tableau ci – dessous en premier lieu les éléments principaux d’une étude de marché. Nous nous intéresserons ensuite aux objectifs d’une étude de marché export et au choix d’une agence ou bureau d’études de marché.

A ° - LES PRINCIPAUX ELEMENTS:

|RUBRIQUES |DEMANDE |OFFRE LOCALE ET ETRANGERES |DISTRIBUTION |CONTRAINTES ADMINISTRATIVES. |
|QUI ? |- Le consommateur (identification |Identification des concurrents (locaux et |Etude des