FICHE BILAN N° 1

0 RELATIONS AVEC LA CLIENTELE
0 MANAGEMENT OPERATIONNEL DE L’EQUIPE COMMERCIALE

STAGIAIRE :
Nom : XXX
Prénom : XXXX UNITE COMMERCIALE :
Raison sociale : BNP Paribas
Intitulé de la mission : vente par Phonning Période : 11 AU 14 Mars 2013

COMPETENCES MISES EN OEUVRE SAVOIRS ASSOCIES MOBILISES
C12 Organiser le travail
S41 Les bases de la mercatique

C21 Assurer le fonctionnement de l’UC S421 La relation commerciale et son contexte
C41 Vendre S422 La relation commerciale et le marché
C42 Assurer la qualité de service de la clientèle S423 La relation commerciale et la mercatique opérationnelle de l’unité commerciale
C51 Elaborer une offre commerciale adaptée à la clientèle S424 Le contexte organisationnel de l’unité commerciale
C52 Gérer les achats et les approvisionnements S425 L’évaluation des performances
C53 Mettre en place un espace commercial attractif et fonctionnel S531 Le contexte réglementaire
C54 Dynamiser l’offre de produits et de services S532 L’équipe commerciale
C63 Enrichir et exploiter le système d’informations commerciales S54 L’organisation de l’équipe
C64 Intégrer les technologies de l’information dans son activité S61 Gestion courante de l’UC

S63 Gestion de l’offre de l’UC S65 Evaluation des performances de l’UC S7 Communication S82 L’organisation de l’information S84 Informatique appliquée à la gestion de la relation avec la clientèle S853 La mise en place de l’offre dans l’UC S87 Présentation et diffusion de l’information commerciale
Utilisations du système d’information commerciales
Fiche(s) d’utilisation du système d’information commerciale n° :
ANALYSE SYNTHETIQUE DE LA MISSION

CONTEXTE

L’entreprise BNP PARIBAS commercialise des nouveaux produits .
Je dois donc présenter celui-ci à la clientèle et proposer le produit.
L’argumentaire une fois effectuées est utilisées dans la mission de phoning afin de lancer l’acte de vente.

DEGRE