Fiche de negociation

676 mots 3 pages

FICHE DE NEGOCIATION N°1

Entreprise : AUTOCLEAN SERVICE à Sartrouville (78500).

Ligne de produits : Produit de lavage type Polish ACS Carrosserie

Cible : Professionnel (Garages et concession)

Méthode de vente : Vente à la suite d’une prise de rendez vous.

I-CONTEXTE DE L’ACTION

Lieu de l’action : Rencontre de mon client dans sa concession automobile

Circonstances : Suite a une prise de rendez vous au téléphone pour la ligne de produit ACS.

Mission du vendeur : Faire connaître notre activité et vendre un de nos produits phare déjà proposé sur le site Internet.

II-DEROULEMENT DE L’ACTION

|Etapes du | | |
|dialogue de |Techniques utilisées |Résultats |
|Vente | | |
| | | |
| |salutations personnalisées |La salutation personnalisée valorise notre interlocuteur. |
| | | |
| |Présentation de soi et de | |
| |l’entreprise |La présentation de soi et de notre entreprise permettra de mettre en confiance notre prospect. |
| |

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Low- cost immobilier Adresse : 77 rue de Reverdy 28000 Chartres Téléphone : 02/37/34/79/97 Fax : 02/37/34/79/97 Site internet : Lowcostimmobilier@orange.fr Date de création et historique rapide de l’entreprise : Le groupe Low cost immobilier possède plus de 130 agences en France. Cela fait maintenant 3 ans que le cabinet a été racheté par Mr Robert Claude en 2009.….

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S : les produits sont-ils certifiés ? A quelle température doit-on conservé las aliments ? le délais de livraison a-t-il un impact sur la qualité du produit, le produit peut-il supporter le transport ? O : qu’est ce qui nous prouve que vos produits sont meilleurs que ceux de la concurrence ? Vous dites être le meilleur dans cette branche, pourtant vous n’avez pas une grande notoriété ?….

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Fiche de négociation
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PRESENTATION DE L’ENTREPRISE 1) Fiche de négociation Identification de l’entreprise : Comptoir Médical du Sud Est 45 boulevard René Cassin 06000 NICE Secteur d’activité : Vente/Location produits médicaux. 2) Contexte de la situation :….

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E 52 : Préparation à la négociation [pic] [pic] I) L’entreprise et son environnement A) Présentation de l’entreprise et de son environnement (Historique, culture, image et notoriété) B) Environnement de la relation C) Historique de la relation II) Les produits A) Présentation des produits III)….

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Fiche de négociation: fidélisation FICHE DE NÉGOCIATION I : Présentation de la situation 1. Identification de l’entreprise : CENTURY 21 HALESIA IMMOBILIER 64, rue Jean Jaurès 92230 GENNEVILLIERS Secteurd’activité : Vente/Location Immobilier 2. Contexte de la situation : Mardi matin Monsieur BRICE est venu accompagnée de sa femme suite à la visite d’une maison à Garches pour changer d’habitation car leur appartement n’est plus adapté à leurs besoins suite a l’arrivée d’un enfant.….

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FICHE DE NEGOCIATION N°1 Entreprise : ORPI Agence Maisons et Campagnes Produits : maison (F5) Cible : Couple avec 2 enfants Méthode de vente : en face à face CONTEXTE DE L’AGENCE Lieu de négociation : à l’agence….

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» Le client est un homme d’une trentaine d’années, il est souriant et il semble intéressé. Découverte des besoins Utilisation d’un plan de questionnement entonnoir : exemple de question : Ouverte : « Que recherchez vous comme véhicule » ?….

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FICHE DE NEGOCIATION-VENTE N° 1 Titre : Vente d’un contrat de garde d’enfant à domicile |Entreprise : Sous mon toit | |Clientèle : Particulier | |Produit : De la garde d’enfants à domicile | |Fonction : Commerciale | |Contexte de la situation : Vente en face à face, suite à une prospection….

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ANNEXE 7 |BTS Technico-commercial | |Session 2008 | |E6 - Projet technico-commercial |Fiche Projet N° 1 (recto) | |TITRE: | |ÉTUDIANT(E) | | |Nom : faisy |Prénom : christophe | |PARTENAIRE | |NOM de l’entreprise : SARL De Souza Combles |Adresse : 9 bis rue Victor Lefebvre | | | |59290 Wasquehal | | |Activité : menuiserie bois pvc |Service : Aménagements combles | | |Date(s) et durée(s) du projet : 14 semaines | |ACTEURS IMPLIQUÉS DANS LE PROJET | |Nom |Qualité | |De Sousa Fréderic….

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BAC PROFESSIONNEL Prospection-Négociation-Fidélisation E2. Négociation- Vente L’ENTREPRISE 1.Identification de l’entreprise Nom, raison sociale, capital : AMI CONSEIL Adresse, tél, fax, mail : 120, Avenue de Paris 79000 Niort ; 05-49-28-07-16 ; info@ami-conseil.fr Forme juridique : EURL Chiffre d’affaires : (Non communiqué) Nombre de salariés : 2 salariés 2.Activité Secteur d’activité : Immobilier Neuf Secteur géographique : Poitou Charentes Marché : Particuliers et Professionnels Concurrence : Gatineau immobilier, La Forêt, Century 21… Gamme de produits :….

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ANNEXE IV - 1 |BTS Négociation Relation Client | | |Session 2009 | | |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N° | | |Situations de | |Communication/ | |NÉgociation Vente | |AUTRE SITUATION DE COMMUNICATION | | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | | |COMMERCIALE | | |Titre : NEGOCIATION AVEC UN PROSPECT AGROALIMENTAIRE | | |ÉTUDIANT(E) | | |Nom : VERRIEZ |Prénom : Antonin | | | |CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE | | |Nom de l’entreprise[1] : SETRELEC SN |Adresse : |Z.A ACTIPARC LOIRE AUTHION 49630 CORNE | | |Activité : CONCEPTION DE MACHINES SPECIALES |Service : |MACHINES SPECIALES | | |Lieu de la communication : |ST FLORENT LE VIEIL |Date(s), période(s) : |25/11/08 | | |….

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LES CONTRATS COMMERCIAUX En matière commerciale la preuve est libre. Toutefois, elle doit être rapportée par écrit quand la loi ou la convention l'exigent. Les commerçants peuvent s'appuyer sur des tierces personnes pour écouler leurs marchandises. Pour cela, ils peuvent choisir entre :….

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