fiche E6
E6 - Conduite et présentation de projets commerciaux
Fiche Projet N° 1 (recto)
TITRE: AMELIORER ET OPTIMISER LA RELATION CLIENT AU SEIN DU SERVICE « ABONNEMENTS »
ÉTUDIANT(E)
Nom : CANDIDA
Prénom : Paul
PARTENAIRE
NOM de l’entreprise1 : La Nouvelle République (La NR)
Adresse :
1 ter, Rue ……………………
………………………………….
Activité : Presse Quotidienne Régionale (PQR)
Service :
Service des ventes et abonnements
Date(s) et durée(s) du projet : 1er Novembre 2006 à avril 2008
ACTEURS IMPLIQUÉS DANS LA RÉALISATION DU PROJET
Nom
Qualité
BISATOU Béatrice
Commerciale Responsable Service Abonnement
LATITUD Serge
Commercial
CANDIDA Paul
Stagiaire commercial
OBJECTIF(S) DU PROJET : L’objectif principal de mon projet est de convertir un maximum de clients portage traditionnel en portage Nouvelle République, soit de réaliser un transfert de 100% des clients.
Objectifs Quantitatifs
Objectifs Qualitatifs
Récupérer 100% de la clientèle NR sous le nouveau mode d’abonnement : portage à domicile
Permettre à un maximum de clients déjà abonnés chez leur « dépositaire » et par « La Poste » de s’abonner au nouveau système de portage à domicile qui sera totalement géré par la NR.
Eventuellement permettre à un nouveau client de s’abonner directement à la NR (par portage à domicile) Permettre aux clients abonnés par « La Poste » de recevoir leur journal plus tôt dans leur boîte à lettres.
Permettre à tous les clients adhérents au nouveau système d’abonnement de pouvoir stopper leur abonnement à tout moment en prévenant la NR « 48 h » à l’avance (en cas de départ en vacances), et ceci sans qu’il y ait aucun décompte sur leur abonnement proprement dit : « report à l’abonnement ».
Permettre aux clients de se faire envoyer leur journal à l’endroit où ils le désirent, notamment lorsqu’ils partent en