fiche recrutement
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La prospection internationaleUne partie de l’introduction (?)
La prospection englobe les différentes techniques d’approche utilisées pour trouver des clients. Les actions de prospection peuvent être initiées à partir de la France ou directement sur le marché étranger.
La prospection internationale ajoute à la difficulté de la prospection sur le territoire national, la barrière de la langue et de la culture.
A ces deux difficultés s'ajoutent des difficultés de management comme les barrières règlementaires, tarifaires et non tarifaires, les problèmes de change, et la logistique.
C'est pourquoi en prospection à l'étranger, on fait une veille commerciale et une recherche documentaire permanente et on cherche à garder le contact avec les clients potentiels, en prenant les noms, les adresses, les mails et les cartes de visite. On procède à une analyse de la concurrence (souvent cela se limite à la concurrence de produits similaires)
On fait des tests de goût et des enquêtes qui permettent aussi d'apprécier l'accueil du produit et de le positionner. Le prix d'acceptabilité sur le marché étranger reste un élément déterminant. Selon les produits et les positionnements, les stratégies peuvent varier. On ne s'adresse pas à un directeur d'une grande chaine de distribution, comme on s'adresse à un commerçant. Il faut rester toujours très pertinent.
Evidemment à chaque fois que l'on rencontre un prospect, on rédige un rapport le plus précis possible.
La participation aux manifestations internationales : différence entre « foire » et « salon », objectifs, outils administratifs de préparation et de suivi, budgets (forme et contenu)
1. Définition
Une manifestation commerciale est usuellement dénommée "foire " ou " salon ". Elle a une finalité commerciale. C’est un lieu où un groupement d'opérateurs économiques d'une façon collective et temporaire des biens ou offre des services qui ne font qu'occasionnellement l'objet d'une vente directe avec enlèvement de la