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BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL VENTE

Prospection – Négociation – suivi clientèle

ÉPREUVE E2 Négociation Vente

ÉPREUVE E3 Épreuve pratique prenant en compte la formation en milieu professionnel E 31 Pratique de la prospection, de la négociation, du suivi et de la fidélisation de la clientèle.

E 32 Projet de prospection

D’après le référentiel et la circulaire nationale

Edition octobre 2007

Site académique :

http://wwwphp.ac-orleans-tours.fr/www/vente/html/

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SOMMAIRE

Ce dossier comprend :

Présentation des contenus de formation et épreuves P 3
Matériels et proposition d’aménagement de salle P 4

Épreuve 2 Négociation Vente

➢ Cadre des épreuves. P 5

➢ Constitution du dossier P 6

➢ Documents jury cadre client P 7

➢ Document cadre candidat P 8

➢ Grilles d’évaluation P 9

ÉPREUVE E3 Épreuve pratique prenant en compte la formation en milieu professionnel

E 31 Pratique de la prospection, de la négociation, de la négociation, du suivi et de la fidélisation de la clientèle.

➢ Cadre de l’épreuve. P 10 ➢ Types d’entreprises et activités à réaliser en PFMP P 13 ➢ Grille d’évaluation épreuve ponctuelle. P 15 ➢ Attestation des PFMP P 16 ➢ Document de contractualisation et de suivi en entreprise P 17 ➢ Grille d’évaluation P 23

E 32 Projet de prospection ➢ Cadre de l’épreuve. P 24 ➢ Grille d’évaluation en CCF P 25 ➢ Grille d’évaluation en ponctuel P 27

Baccalauréat professionnel VENTE
(Prospection, négociation, suivi de la clientèle)

Contenus de la formation

|C1 Prospecter | |
|Elaborer un projet de prospection