fonctio commerciale

909 mots 4 pages
DISTRIBUTION

La distribution est une variable du mix contrôlable, et incontournable, au même titre que le produit ou le prix.
Lorsqu'une entreprise a déterminé un couple produit/marché c'est-à-dire lorsqu'elle a trouvé un produit répondant à un besoin pressenti par un ensemble de consommateurs potentiels, elle doit faire parvenir ce produit au consommateur final, c'est-à-dire à celui qui va l'utiliser et le détruire dans la majorité des cas.
1 - Définition
La distribution recouvre l'ensemble des opérations par lesquelles un bien sortant de l'appareil de production est mis à la disposition du consommateur ou de l'utilisateur final.
Distribuer un produit, en effet, c'est l'amener au bon endroit, au bon moment, en quantité suffisante avec le choix et les services nécessaires à leur vente, leur consommation et leur entretien.
Mettre en place une politique de distribution consiste à choisir un réseau de distribution ainsi qu'un type de stratégie.
2 - Les fonctions de la distribution
La distribution remplit 2 fonctions principales :
La fonction de détail qui consiste : à acheter des marchandises pour les revendre ensuite, par petites quantités et en l'état au consommateur final et également à offrir à la clientèle, un service que le détaillant assure lui-même
La fonction de gros qui consiste à acheter et à stocker des marchandises en quantités importantes puis à les revendre en petites quantités, non pas cette fois au consommateur final, mais à des détaillants, des collectivités... Elle joue, dans ce cas, le rôle d'un grossiste.
3 - Les rôles de la distribution
Outre ces 2 fonctions principales, la distribution remplit 6 autres fonctions majeures que l'on peut regrouper en 2 catégories
1 - Les fonctions spatiales
La distribution a pour mission première la mise à disposition des produits dans les lieux et les quantités voulues par les consommateurs.
La fonction de transport consiste à acheminer le produit entre le fabricant et ses clients.

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