Introduction :
Le budget des ventes ou budget commercial, constitue la clef de voûte de l’édifice budgétaire. Il est établi en harmonie avec les objectifs stratégiques de l’entreprise (positionnement, segmentation...). Il tient compte de l’ensemble des contraintes externes ou internes qui pèsent sur l’entreprise et de la possibilité qu’a celle-ci de les faire évoluer à court terme.
La réalisation du chiffre d’affaires passe par l’élaboration d’un plan d’action commerciale regroupant l’ensemble des moyens à mettre en œuvre pour atteindre les objectifs de ventes. Les éléments de ce plan sont nombreux et sont essentiellement de la responsabilité de ce qu’on appelle le « mix marketing » (politiques de produit, de prix, de distribution, de communication).
C’est ce qui explique qu’à côté du budget des ventes proprement dit (qui est un budget de recettes), on établisse un certain nombre de budgets liés souvent regroupés sous le vocable de budget des frais commerciaux.

Chapitre I : Généralités et définitions
Section 1 : définition du budget en générale
Un budget est la traduction en terme monétaire, des objectifs, des politiques et des moyens élaborés dans le cadre d’un plan, couvrant toutes les phases d’opérations et limité dans le temps.
En effet, la procédure budgétaire consiste en la mise en œuvre annuelle des choix stratégiques, quantifiés dans les plans opérationnels. Le plan concerne les choix à long terme. Les budgets doivent reprendre la première année des plans opérationnels.(P.L. Boscos, 1995, p 161).
Certes, les budgets ne sauraient être réduits à des prévisions de dépenses, mais décrivent également les recettes et par conséquent les objectifs de l’entreprise.
D’où leur pertinence et cohérence.
L’établissement des budgets est un outil de délégation, de communication et de motivation. La procédure budgétaire tient compte de diverses contraintes: les choix stratégiques, le style de management, la structure des centres de