Gogo

Pages: 48 (11988 mots) Publié le: 1 juillet 2012
MARKETING STRATEGIQUE :
Marketing stratégique

Comment une E/se peut décider d’une stratégie MKG. 
Distinction : Stratégie et stratégie MKG

1- En E/se
2- Concerne uniquement le développement stratégique de l’E/se

3 formes du MKG (chronologiquement)
1- De masse : première forme de mkg. Peu de pdts ( like voitures : ford T) standardisation extrême du pdt

2- Segmenté : les E/sesfabriquent des pdts en fonction des différents segments (like voitures : General motors avec la cadillac, chevrolet… des familiales & autres)

3- Individualisé : today .proposer des pdts uniques a des consos uniques. Le conso personnalise lui-même sont pdt + insiste plus sur le « customer care »( like citroën )

Pour exister sur le marché , trop de pdts ( marché saturé) se démarquer et ceessentiellement à travers le département marketing.

Fonctions du MKG
Marketing
Orientations MKG de l’E/se


Audit Marketing Etudes de marché MKG mix
Analyse situation actuelle Informationsmarché persuader cons.
D’acheter
*Analyse du Marché * Analyse qualitative * Produit
*Stratégie MKG * Analyse quantitative * Prix
*Segmentation du marché* Tests consommateurs * place
*promotion

Il est très compliqué de se démarquer d’où la complexité de ce qu’on appelle stratégie MKG
Comment fonctionne le département Marketing
Le premier pole étudie les grandes lignes du M/ché donc besoin d’infos
Le deuxième pole se charge de réunir les infos needed par le premier et de la soumettre ace dernier qui établie la stratégie
Viens ensuite le MKG mix : application et opérationnalisation
Ensuite retours au pole audit pour checker les résultats de la stratégie et vérifie si les bons instruments de mesure ont étés utilisés car si erreur le pdt peut être inadéquat au besoin.

Exemple : ladyfitness
Début : stratégie : abonnement sur deux ans à 23 000. (Organisme de crédit) impossiblede résilier l’abonnement. Impact sur le long terme : perte en image.
Donc aujourd’hui ils bradent leur prix à 4900 par an pour 2 personnes et ne bossent plus avec un organisme de crédit. Contrat d’an an seulement donc dégâts moins importants

I- Vocabulaire de base

Segmentation stratégique | Segmentation marketing |
Concerne les activités de l’entreprise | Concerne un marché |
Vise àdiviser les activités en groupes homogènes qui relèvent : de la même technologie, des même marchés, des même concurrents | Vise à diviser les acheteurs en groupes homogènes selon leurs besoins, leurs préférences, leurs réactions face à des actions mkg |
Permet de révéler : les opportunités de création ou d’acquisition de nouvelles activités, des nécessités de développement ou d’abandon desactivités actuelles | Permet de sélectionner les segments cibles et d’adapter le Mkg mix à chaque cible(exemple shampoing keratine) |
Provoque des changements à moyen et long terme | Provoque des changements à court terme |

II- Vocabulaire de base
Domaine d’activité stratégique ( DAS)
Une entreprise a souvent un seul métier dominant peut avoir plusieurs domaines d’activités stratégiques
Abelldéfini un domaine d’activité stratégique à partir de 3 dimensions :
La catégorie de clientèle à laquelle on s’adresse
Les besoins que l’on cherche à satisfaire
La technologie privilégiée
DAs sert à définir des stratégies propres à des domaines

C’est une unité de mesure qui permet de subdiviser l’E /se en plusieurs domaines d’activité stratégique afin de définir...
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