Distribution en France : Enjeux et mutations d’un secteur contraint à évoluer
Secteur économique phare, la distribution est à la croisée d’enjeux politiques, comme en témoignent les récentes mesures gouvernementales. Un nouveau paysage se dessine, dans lequel les distributeurs doivent s’adapter. Quelles sont les marges de manœuvre à leur disposition ?
L'analyse de Franck Lheureux, Directeur du marché Distribution, SAS France.
Quels sont les éléments majeurs qui forment le contexte actuel du secteur de la distribution en France ?
Le contexte dans lequel évoluent les acteurs de la distribution en France est marqué par plusieurs changements majeurs, dont le plus important est d’ordre législatif et réglementaire, avec l’adoption de la Loi Dutreil-Jacob puis la signature des Accords Sarkozy.
L’objectif est d’arrêter la dynamique inflationniste à laquelle avait indirectement contribué la Loi Galland avec le développement des marges arrières. La nouvelle loi bloque à 20% les montants totaux des remises arrières, ce qui se traduit par un manque à gagner immédiat pour la grande distribution. De plus, le cadre légal dans lequel s’opèrent les négociations est renforcé, avec l’obligation de signer un contrat pour toute prestation fournisseur-distributeur. Enfin, on applique le principe du renversement de la charge de la preuve, qui incombe désormais au distributeur.
De leur côté, les Accords Sarkozy visent à redonner du pouvoir d’achat au consommateur, et engagent les distributeurs à baisser de 1 à 2% le prix du panier moyen, et de fait, les principaux instituts d’étude relèvent déjà une diminution de 0,5 à 1% de ce panier constitué des produits à haute fréquence d’achat.
Globalement, en adoptant ces mesures, le gouvernement souhaite ainsi favoriser le petit commerce et le client final.
Au-delà du nouveau contexte législatif et réglementaire, quels sont les autres changements auxquels doivent faire face les distributeurs ?
Sur le plan économique, nous assistons au