Guide pour l'élaboration d'un dossier e31
Les motivationsLe thème retenu comprendra nécessairement une découverte des besoins et une argumentation· Accueil et prise en charge· Détection des besoins· Recherche des besoins· Diagnostic visuel, tactile (superficiel et profond),· Synthèse du diagnostic· Proposition argumentée de soins et ou de produits en cohérence avec la synthèse et le diagnostic· Proposition argumentée de vente additionnelle ou de prestation de service· Traitement d’au moins 1 objection au cours de l’argumentation· Fidélisation· Encaissement· Prise de congé2.2 Techniques mises en œuvre pour le suivi et la fidélisation de la cliente …afficher plus de contenu…
est-il nécessaire d’établir le planning de présence ?.)· Moyens matériels nécessaires (vérifier les stocks de produits, les cadeaux nécessaires, organisation du test des produits si besoin, décoration et théâtralisation (création d’un texte à dire à chaque client), matériels nécessaires (podiums, écran LCD, PLV …)· Moyens de communication mis en œuvre : pour faire venir le client dans le magasin (publicité, Internet, Facebook…), pour