Histoire du commerce international

2004 mots 9 pages

LA STRATEGIE COMMERCIALE INTERNATIONALE

Plan :

LE DIAGNOSTIC EXPORT
L'analyse des opérations d'exportation antérieures.
L'audit export.
L'ETUDE DE MARCHE A L'EXPORTATION
Sélectionner un ou plusieurs pays cibles.
Repérer les partenaires possibles à l'exportation.
Construire une méthodologie adaptée.
LES STRATEGIES D'ACCES AUX MARCHES ETRANGERS
Choisir un mode de présence.
Construire un plan mercatique export.
LA NEGOCIATION A L'EXPORT

LE DIAGNOSTIC EXPORT

L'analyse des opérations d'exportation antérieures.
Pour comprendre l'origine des bénéfices ou des pertes, il faut examiner les succés ou des difficultés au niveau : des produits (gamme, conditionnement, délais, autorisations de mise sur le marché...) approvisionnement : intermédiaires ou revendeurs, transport, stockage... production : incidence sur l'appareil de production, la production nationale... le financement : délais de règlement, coût des assurances... ressources humaines : compétences en matière de règlementation internationale, compétences linguistiques... réactions de la concurrence : modifications tarifaires, adaptation des produits, politiques promotionnelles...

L'audit export. il s'agit de dégager les forces et les faiblesses pour exporter. est-ce que les produits sont exportables, avec ou sans modifications? est-ce que les capacités de production sont-elles inemployées, ou est-ce que l'on peut les accroître rapidement? les capacités financières sont-elles suffisantes pour : couvrir les frais d'études et de mise en place prévoir l'augmentation du besoin en fonds de roulement provoquée par l'augmentation de l'activité. financer les investissements de logistiques et productifs. est-ce que le personnel d'encadrement et de vente est-il compétent? ou faut-il recourir à des services extérieurs ?

L'ETUDE DE MARCHE A L'EXPORTATION

Sélectionner un ou plusieurs pays cibles.

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