TC 13

Mercatique : Etude de cas

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Année 2008/2009
IUT Angers

Question 1 : Diagnostic externe du marché du Petfood

Pour réaliser le diagnostic externe du marché du Petfood, nous allons dans un premier analyser les menaces de ce marché, et dans un second temps nous allons analyser les opportunités de ce marché.

Les menaces sont multiples … • Encore 50% des maîtres nourrissent leurs chiens et chats de restes de repas et de conserves. • Le segment des produits humides est en net recul, surtout pour les chiens ; ceci s’explique par le fait que ces nourritures humides sont beaucoup trop riches en graisse alors que les propriétaires d’animaux sont de plus en plus sensibles à la santé de leurs bêtes. • Déclin des produits humides en volume : - 1,7% • Un consommateur qui recherche constamment de la variété avec des produits adaptés à chaque cas ; en effet le maître d’un chat ou d’un chien qui est attentif aux promesses nutritionnelles séduisantes • Baisse des ventes en grande distribution : - 2,6 % entre 2005 et 2006 et ceux en raison d’un manque de présentation ; les différents produits sont segmentés à l’intérieur d’un même rayon sans distinction entre les segments de produits. Manque de valorisation de la part des grandes distributions

… tout comme les opportunités : • Augmentation du budget attribué par les ménages pour nourrir leurs animaux • Explosion du marché du Petfood : Industrie l’une des plus performante de l’agroalimentaire • Deuxième rang Européen en termes de production • Marché possédant un fort potentiel car encore 50% des maîtres nourrissent leurs chiens et chats de restes de repas et de conserves. • CA de 2, 440 milliards d’euros en France en 2006 • 26,3 % des foyers possèdent un chien et 25,9 % des foyers possèdent un chat • Les propriétaires sont de plus en plus sensibles à la santé de leurs animaux : prêt à dépenser plus (506€ par an pour les chiens et 300€ pour