Question : Identifier les stratégies de l’entreprise BOITIER PHARMA.

Lors de l’étude et la lecture du cas de : L’entreprise BOITIER PHARMA, nous pouvons déterminer trois stratégies.
1. La stratégie de focalisation : consiste pour l’entreprise à limiter son activité à un segment de marché. Elle se contente d’un groupe de clients particuliers, un segment de produits. Cette stratégie est adoptée par certaine PME afin de ne pas subir les assauts des entreprises concurrentes.
En effet, BOITIER PHARMA décide de se focaliser sur la médecine générale dans différents domaines comme la digestion, les régimes, la circulation du sang ou bien encore la mémoire. Cependant, cette stratégie a des avantages et des faiblesses :
Avantages Inconvénients
 Bonne connaissance du marché.
 Permet de réagir et de s'adapter très rapidement.
 Garder une certaine indépendance.  un segment trop étroit qui risque d'être remis en cause par l'émergence de sous-segments.

Grace à cette stratégie, l’entreprise peut se développer et dominer le marché qu’elle focalise. Cependant, BOITIER PHARMA a une autre stratégie pour améliorer son développement et réduire ses frais de gestions et de productions.
2. La stratégie d’intégration : consiste à rassembler des activités sous une autorité commune. L’entreprise choisit donc de « faire » en interne et non pas de « faire faire » à l’extérieur.
BOITIER PHARMA décide donc de faire une intégration en Amont et en Aval c’est-à-dire que toutes les activités de production sont maîtrisées par elle-même. Ainsi cela lui apporte de nombreux avantages non-négligeables mais cela à aussi certains risques comme :
Avantages Inconvénients
 Sécuriser ses approvisionnements et ses débouchés.
 Gérer les coûts.
 Améliorer l’organisation en amont et aval.
 Augmenter le pouvoir de l’entreprise.
 Satisfaction du consommateur sur le long terme.  Risque de rigidités.

 Coût supplémentaires sur la coordination.

 Maîtriser de nouvelles ressources