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IKEA
Date: February 14th 2011
Proposal #: Case Study: IKEA’s Global Sourcing Challenge
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What do you think of IKEA’s global sourcing policy? Especially concerning the rugs department?

Le business model d’Ikea, tout en étant novateur, demeure celui de la distribution. En d’autres termes, il s’agit de proposer, grâce à différents supports marketing et commerciaux, des produits préalablement achetés auprès de fournisseurs.

Ce constat place alors les achats comme une priorité stratégique pour le groupe, l’idée étant d’ « acheter mieux afin de vendre mieux ». Et cela se confirme dans le cas d’Ikea puisqu’en achetant de manière performante, le groupe est en mesure de répercuter ses gains sur ses prix de vente et ainsi acquérir plus de clients.

Initialement porté sur des fournisseurs locaux (Suède), Ikea a par la suite entrepris de s’approvisionner à l’étranger également. Contraint ou réelle volonté, il n’en demeure pas moins que l’entreprise a bâti sa politique d’achats sur un modèle collaboratif, à long terme. Cela permet au groupe de s’assurer l’approvisionnement de ses produits et à des conditions intéressantes.

Cela est en majorité dû par l’investissement d’Ikea pour ses fournisseurs. On parle ainsi de transferts de connaissances, de processus, de matériel et de formations. Grâce à ces actions, Ikea contribue à améliorer la performance du fournisseur (productivité et coûts) tout en bénéficiant d’une certaine flexibilité et d’un engagement fort de leur part. Ikea se soucie réellement du sort de ses fournisseurs. Ainsi, dans le cas ou la productivité du marché augmente, Ikea, au lieu de se tourner vers de nouveaux fournisseurs plus compétitifs, va accompagner ses fournisseurs et les aider à acquérir les ressources nécessaires afin d’être aussi productifs que leurs concurrents directs. Ce n’est que dans les rares cas ou le fournisseur ne peut plus