INTELLIGENCE ECONOMIQUE Application à l’analyse de marché

Intervenant : Fabien RIOU Date : janvier/février 2012

Cadre de l’intervention

Application à l’analyse de marché

Objectifs

Contenu

Savoir appliquer les principes de l’intelligence économique à l’analyse de marché… … en adoptant une démarche structurée et professionnelle afin… … d’être capable de donner une opinion sur un secteur, une opportunité de marché, une entreprise,… dans le cadre, par exemple… … d’une création / reprise d’entreprise, du développement d’un nouveau produit, d’une décision stratégique, de la réalisation d’une veille mais aussi… … de partager la même approche, le même vocabulaire et les mêmes réflexes que les chefs d’entreprises, les investisseurs, les "marketeurs", …

Session I Quelles questions se poser ? Quels sont les axes possibles d’analyse ? Quels sont les principaux outils utilisés ? Session II Comment utiliser ces outils ? Quelles sont les informations à analyser ? Comment obtenir ces informations ? Quels sont les pièges et les astuces ? Session III Application à un cas pratique

2

Programme

Application à l’analyse de marché

1

INTRODUCTION

2

LES MODELES D’ANALYSE DE MARCHÉ

3

L’ANALYSE DES INFORMATIONS DE MARCHÉ

3

1

INTRODUCTION

4

La création de valeur
Créer de la valeur pour qui ?

Introduction

Les actionnaires
(dividendes + valeur de l’action contre capitaux apportés)

Les fournisseurs
(revenus contre produits ou services)

L’Etat
(Impôts contre infrastructures et services)

Créer de la valeur pour…

Les clients
(produits et services contre argent)

Les dirigeants et le personnel La société
(Environnement contre soutien)
5

(revenus + emplois contre compétences et travail)

La création de valeur
Créer de la valeur pour qui ?

Introduction

Chaque groupe d’acteurs a sa propre représentation de ce que devrait être la valeur créée par l’entreprise. Le partage de la valeur créée entre ces