International bid of tender
A) Compétences mises en jeu
B) Les acteurs majeurs
C) Amont de l’appel d’offre (avant la sortie de l’AOI –appel d’offre international-) i. Les actions faites par le client ii. Les actions faites par les fournisseurs
D) La Phase « Pendant », Scénarios en 5 séquences (sortie AOI-remise des soumissions-Bids-)
E) Phase « Aval » Adjudication Négociation du contrat Signature du contrat
A) Compétences mises en jeu : Affinités
Affinités
Echange entre 2 univers le votre (fournisseur) et l’autre (l’acheteur)
Echange entre 2 univers le votre (fournisseur) et l’autre (l’acheteur)
Réalité
Réalité
Communication
Communication
* Communication : pour être bon communicant 5 facteurs 1. Emission/Réception (comment emmètre et recevoir un message * Attention à la langue utilisée (humilité et empêcher les contre-sens) 2. Démonstration 3. L’indentification(qu’attend le client de la part d’un fournisseur) 4. La gestion du stress 5. Apréhension du bagage culturel de l’autre(Cross cultural)
* Réalité : (projet-Business Project)
* Affinités : Sentiments/confiance-respect mutuel/amitiés Pour atteindre l’affinité il faut prendre en compte les facteurs interculturels L’affinité permet la mise en place de la veille technologique, de la veille concurrentielle, de la veille réglementaire et de la veille sociétale. Le Marketing Mix (4P) découlera de L’IE
B) Les acteurs majeurs Pays | Projets concernés | Clients | Fournisseurs | Bailleur de fonds concernés | Autres Partenaires | Pays en voie de développement où il y a des AOI : Pays émergents PED ou PVD : -Les PRI (pays a revenu intermédiaires)