Kellogg’s
Cible :
Deux cibles essentielles ciblé par kellogg’s
Les enfants
Les adultes

Stratégies :
A) Constat du marché des céréales (petits déjeuners/ goûters) * 6 foyers sur 10 consomment toujours de céréales. * 80% de la population française prennent un petit-déjeuner (ce chiffre est à la baisse). * 61% des ménages français consomment des céréales le matin, contrairement aux foyers britanniques qui sont 90% à en consommer chaque jour. * Plus de 82% des enfants âgés de 2 à 19 ans en mangent au petit déjeuner et 1/4 en prennent aussi à d’autres moments de la journée.

1. positionnement :

a. la position concurrentielle :

* Kellogg’s tient la position de leader sur le marché des céréales (devant Nestlé).

* La part de marché de Kellogg’s est plus d’une fois et demie plus élevée que celle de Nestlé, que cette part soit exprimée en volume ou en valeur (44% contre 27%).

* Le marché des céréales considérer comme un marché oligopolistique avec les acteurs suivants : Kellogg’s, Nestlé et les marques de distributeurs.

* La stratégie mise en place par Kellogg’s depuis une vingtaine d’années a essentiellement eu pour but de maintenir la distance avec Nestlé et, dans une moindre mesure, avec les marques de la distribution.

b. L’orientation stratégique de Kellogg’s

* se positionner sur les deux segments les plus porteurs que sont celui de la ligne et des enfants à l’aide d’une politique commerciale adaptée et efficace * Répondre à plusieurs objectifs de consommation (garder la ligne, avoir des apports énergétiques suffisants etc.) * offrir une offre qui s’adapte aux attentes de ces différents segments * Maintenir son avance sur ses concurrents * Entretenir cette image de « tradition » des céréales pour enfant * Renforcement de l’image enfantine d’une partie de la gamme de Kellogg’s de manière à ce que le consommateur (plus précisément les mamans) se dirige plus