Se confronter à la concurrence

.

Objectifs du chapitre
Dans ce chapitre, nous examinerons les questions suivantes :  Comment les responsables marketing identifient-ils leurs principaux concurrents ?  Comment connaître leurs objectifs, leurs stratégies, leurs forces et leurs faiblesses ?  Comment les leaders peuvent-ils élargir leur marché et défendre leur part de marché ?  Comment les challengers peuvent-ils attaquer les leaders ?  Comment les marques ayant adopté une stratégie de niche peuvent-elles se défendre efficacement ?
2
.

Les forces concurrentielles
 Menaces liées à :
    Les cinq forces qui déterminent l’attrait d’un marché

l’intensité de la concurrence les nouveaux entrants les produits de substitution le pouvoir de négociation des clients le pouvoir de négociation des fournisseurs



3
.

Identifier ses concurrents
 La concurrence au niveau du secteur
 La notion de secteur Ensemble des entreprises qui offrent des produits correspondant à de proches substituts.  Le nombre de fournisseurs et le degré de différenciation du produit  Le monopole  L’oligopole
– L’oligopole pur – L’oligopole différencié

 La concurrence monopolistique  La concurrence pure et parfaite
4
.

Identifier ses concurrents
 La concurrence au niveau du secteur
    Les barrières à l’entrée, à la mobilité et à la sortie Les structures de coût L’intégration verticale Le niveau de globalisation

 La concurrence au niveau du marché
 Analyse en terme de besoins et de clientèle cible  Concurrents directs et indirects

5
.

La carte de concurrence de Kodak

6
.

Analyser les caractéristiques des concurrents

 Identifier les stratégies des concurrents
 La notion de groupe stratégique

 Découvrir les objectifs des concurrents
    L’horizon temporel Les cibles Les catégories de produits Les couples produit-marché

7
.

La matrice d’expansion de Dell

8
.

Analyser les caractéristiques des concurrents

Évaluation de la concurrence sur cinq facteurs-clés