I] La demande stratégique
1) Les décisions stratégique mercatique
Cette PME met en place un développement de produit. Innovation sur son marché actuel et rachète des marques concurrentes. Il exerce un développement de marché, en ce présentant sur le marché d'autre pays. Le développement des ventes grâce au MDD (marque de distribution, c'est quant un producteur vent ses produits sous la marque du distributeur).
2) Le plan de marchéage
Plan de marchéage : (mix marketing), ce sont 4 actions concrètes appeler les 4 variables marketing:
- Les actions autours du produit (biens ou services) caractéristiques du produit, création de marques commerciale " aux œufs frais", stylique / design, Label (bio, label rouge, NF, ...), gamme, conditionnement
- Les prix, réflexion du prix de vente, moyen de paiement, internet par exemple
- Communication, publicité, publipostage, phoning
- Distribution, internet, grandes surfaces, boutique spécialisé
Ce plan de marchéage doit être cohérant entre ces 4 variables.
II] Comment agir sur le marché ?
I) La demande potentielleMarché de la concurrence
Marché actuel de l'entreprise
Marché Total
Non consommateur absolu
MARCHE POTENTIEL
Les non consommateurs relatif
Marché réel de l'entreprise

Clients actuels Clients "pates aux œufs" haut de gamme en France
Clients potentiels - Clients qui consomme le produit similaire cher le concurrent
-Clients non consommateur relative
Question: Comment inciter les non consommateurs relatifs à devenir clients ?
- développer son marché à l'international
- développement de nouveaux produits (innovation, élargissement de la gamme,...)
- augmenter la communication, publicité
- proposer des prix compétitif
- avoir un large réseaux de distribution
TP: Calcul marché potentiel
Le marché potentiel = 600 + 800 + 900 + 300 = 2600 écoles
1) 180 Vosges + 400 Meurthe et Moselle + 450 Moselle + 90 Meuse = 1120 écoles
2) Les non-consommateurs actuels soit 1480 écoles non-équipés
60% des