3. La distribution

1 3.1. Organisation et fonctions de la distribution

1 3.1.a. Définitions

Sans distributeur → 9 relations

E1 E2 E3

C1 C2 C3

Avec distributeur → 6 relations

E1 E2 E3

D

C1 C2 C3

La distribution est une étape indispensable qui permet de mettre les produits à la disposition du consommateur.

• Circuit de distribution :

Chemin qui conduit le produit du producteur au consommateur final.
Ce chemin est plus ou moins long en fonction du nombre d'intermédiaires.

Ex : Fabriquant → Grossiste → Détaillant → Consommateur.

Un distributeur est un intermédiaire entre le producteur et le consommateur final.

• Réseau de distribution :

Circuit + individus qui l'animent.

• Canal de distribution :

C'est une composante du circuit, une catégorie d'intermédiaires de même nature.
Ex : CHR, GMS, etc.
La somme des canaux = circuit.

La tendance est au raccourcissement des circuits de distribution. La vente directe par Internet, même si elle ne tient pas actuellement toutes ses promesses de développement est quand même en plein essor.

2 3.1.b. Les acteurs de la distribution

1. Le grossiste :

Un grossiste est un intermédiaire entre le producteur et les détaillants qui distribuent ses produits.

→ Grossiste indépendant : spécialisé dans un domaine.
Ex : France Boisson.

→ Cash and carry : magasin libre service réservé aux professionnels.
Ex : Métro.

→ Centrale d'achat : regroupement de membres participant à un effort collectif sous une même bannière qui offre un pouvoir d'achat intéressant et les services de promotion pour l'ensemble des membres.

→ Centrale d'achat du commerce intégré : appartient à un groupe et achète pour tous les points de vente.
Ex : Auchan, Carrefour.

→ Centrale d'achat du commerce associé : association de commerçants indépendants qui achète pour tous les points de vente associés.
Ex : Système U, Leclerc.

→ Centrale d'achat commune : entre 2 ou