La distribution automatique
SEANCE N° 3
Etude de marché dans la perspective de création d’une entreprise de distributeurs divers
I. CONNAISSANCE DU MARCHE
A. La taille et caractéristiques du marché
La distribution automatique peut être définie comme un service de restauration d’appoint disponible 24h/24, qui propose des boissons en gobelets, en boite ou en bouteille et diverses denrées. On compte aujourd’hui 624 000 automates dont 70% sont installés dans les entreprises. 80% des distributeurs proposent uniquement des boissons en gobelets et 20% ont une offre de produits conditionnés et de denrées alimentaires.
• Il existe différents types de distributeurs : - les free standing : automates de type armoire - les table top : distributeurs automatiques ou semi automatiques posés sur un socle (ex. Coca Cola) - les OCS : Office Coffee Service (ex. Nescafé) - les distributeurs mixtes : appareils 2 en 1 en systèmes ouverts proposant restauration et boissons ; ou plats cuisinés conservés à température ambiante ou en froid négatif et réchauffés par un système de micro ondes (ex. Autobar, Selecta, Serviplus, Sodexo) - autres catégories : distributeurs de films, de produits d’hygiène, de préservatifs, papeteries… (ex supermarchés : OuiShop, Yatoo Partoo, Petit Casino 24)
Il existe 3 modes de gestion des appareils : - la gestion totale : le distributeur automatique reste la propriété du gestionnaire qui l’installe en dépôt gratuit, et se charge de l’entretien et de l’approvisionnement (contre la totalité du CA réalisé). - la location ; dans ce cas le distributeur automatique est la propriété d’un organisme de financement spécialisé dans le leasing. L’entreprise paye un loyer. - l’achat ; le prix d’un distributeur varie entre 1500 et 5000€. Ce mode de gestion oblige l’entreprise à assurer le suivi des approvisionnements, l’entretien et la réparation.
• La structure des ventes
Avec près de 52% de la