La Démarche du Marketing Stratégique
Le marketing Stratégique : sa démarche peut être présentée à travers l’analyse, l’organisation, le planning et le contrôle.
Le marketing comporte deux phases complémentaires et interdépendantes : le marketing opérationnel qui englobe tous les outils pour réaliser la stratégie, et qui est très concret. le marketing stratégique : la réflexion pour savoir quoi faire après avoir ANALYSE tout le marché, c'est-à-dire réaliser un SWOT et fait un DIAGNOSTIC du marché global et de l'entreprise en question.
Analyse : il faut ANALYSER les tendances du moment, le comportement du consommateur, le marché dans son ensemble ou encore les concurrents. Stratégie : Après l’analyse, l'entreprise doit déterminer les segments stratégiques et déterminer les facteurs clés de succès. Elle établit également son marché cible pour déployer sa STRATEGIE, en prenant le moins de risque possible.
Stratégie Marketing : un ensemble cohérent de moyens mis en œuvre en vue d’atteindre un objectif fixé à l’avance. Elle distingue d’une politique par le fait qu’elle est conflictuelle, car elle est dirigée contre certains adversaires.
Décision Politique : prises par les échelons intermédiaires de la hiérarchie de l’entreprise. Ce sont par exemple toutes les décisions concernant les éléments du marketing mix.
Décision tactique : des décisions quotidiennes, dont l’impact est limité au court terme. Elles sont prises par les niveaux hiérarchiques moyens et inférieurs.
Hiérarchie Supérieure : décisions Stratégiques, Hiérarchie Moyenne : Politiques, Hiérarchie Inférieure : décisions tactiques.
Le Marketing est un État d’esprit (point de vue du consommateur) et une démarche stratégique (de l’analyse, la Planification et le contrôle).
Les Etapes de la Démarche Stratégique :
1- Chercher une occasion de marché (Étude et segmentation de marché, Prévision de la demande)
2- Choisir un couple produit/ marché (Repérer une cible, Faire un positionnement,