MARKETING STRATEGIQUE

Contenu Introduction............................................................................................................................................. 4

Chapitre I : Analyser les besoins par la segmentation ............................................................................ 6

I-1 Macro-Segmentation ..................................................................................................................... 6

I-2 Micro-segmentation...................................................................................................................... 7

I-3 Mise en œuvre d’une stratégie de segmentation.......................................................................... 8

I-3/1- Déterminer un segment opératoire ...................................................................................... 8

I-3/2- Choisir une stratégie de couverture du marché.................................................................... 9

I-3/3- Choisir un positionnement cohérent avec le mix.................................................................. 9

Chapitre II : Analyser l’attractivité des segments.................................................................................. 10

II-1 Analyse de la demande ............................................................................................................... 10

II-2 Recherche des opportunités de croissances ............................................................................... 10

II-3 Modèle de cycle de vie d’un produit-marché ............................................................................. 11

II-4 Prévoir la demande ..................................................................................................................... 11

Conclusion du chapitre II