La logistique de distribution

Pages: 32 (7919 mots) Publié le: 21 mars 2013
Sommaire

Sommaire 2

Introduction 4

Partie I : La fonction de distribution 5

1) Définition et importance de la distribution 5

a) Définition 5

b) Importance 5

2) Les fonctions de la distribution 5

a) La fonction logistique 6

b) La fonction commerciale 6

c) La fonction de gros 7

d) La fonction de détail 7

3) Les canaux de distribution 8

a) Quelques Définitions8

b) Les types de canaux de distribution 8

c) Evaluation du circuit de distribution 11

4) Les stratégies de distribution 12

Partie II : les formes de commerce 14

1) Le commerce indépendant 14

a) Grossiste indépendant 14

b) Détaillant indépendant 14

2) Le commerce associé : 16

a) Les groupements d’achat 16

b) La Chaine volontaire 17

c) La Franchise 17

d) LesConcessionnaires 18

3) Le commerce intégré ou concentré 19

Partie III : La politique de distribution des distributeurs 21

1) Composants du marché 21

a) L'assortiment 21

b) Les concurrents 21

c) Les clients 21

2) Les stratégies de distribution des distributeurs 22

3) L'évolution des relations producteurs-distributeurs 23

Partie IV : la Gestion du point de vente : 24

1) Lechoix de l’emplacement d’un point de vente : 24

2) Le merchandising 25

a) Définition de l’assortiment : 25

b) La localisation des rayons : 27

c) L‘implantation des produits dans le linéaire 27

3) L’aménagement du point de vente : 28

a) Les Mobiliers : 28

b) Les Linéaires : 30

c) Le FACING : 33

d) La Présentation : 34

4) L’Animation du point de vente : 37

a)Ambiance générale : 37

b) Têtes de gondoles : 37

c) Evènements : 37

Partie V : la force de vente 38

1) Le rôle de la force de vente : 38

2) La composition de la force de vente : 38

3) L’organisation de la force de vente : 39

Conclusion 40

Bibliographie & webgraphie 41


Introduction

La distribution d’un produit est le moyen de mettre à disposition du consommateur leproduit qu’on lui propose. Donc la distribution est un variable d’action essentielle mais souvent conditionnée par des intermédiaires, spécialisés et supportant le coût physique d’implantation.



Le chemin qui sépare le fabricant du consommateur peut être plus ou moins difficile et spécifique. La logique de distribution a vu se développer un certain nombre d’intermédiaires permettant aufabricant de se concentrer sur son propre métier de fabricant.




Dans le présent travail on a vu nécessaires de situer la fonction distribution au sein de l’entreprise en montrant dans une première partie le cadre générale de la distribution dans l’entreprise ; la deuxième partie sera consacré aux différents forme de commerce ; et après on examinera un peu un exemple de la stratégie dedistribution des distributeurs ; puis on va analyser comment sont gérer les points de ventes ; et pour terminer on jettera un coût d’œil sur un élément très important dans la distribution à savoir la force de vente.




Partie I : La fonction de distribution


Définition et importance de la distribution


Définition

« Distribuer des produits, c’est les amener au bon endroit,en quantité suffisante avec le choix requis, au bon moment, et avec les services nécessaires à leurs ventes, à leur consommation et, le cas échéant, à leur entretien. »


Importance

Le développement des moyens de fabrication (Taylorisation, la Robotisation, l’informatisation…) et les progrès technologiques ont considérablement augmenté l’offre sur les marchés.
La globalisation desmarchés a quasiment uniformisé les besoins et a rendu les clients des entreprises multiples et éparses.

Les entreprises étant dans l’incapacité de mettre leurs produits à la disposition de leurs clients elles-mêmes, à l’endroit et en temps voulu, elles ont recours aux intermédiaires : les distributeurs.


Les fonctions de la distribution

Les fonctions de distribution assurent...
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