La logistique de distribution
Sommaire 2
Introduction 4
Partie I : La fonction de distribution 5
1) Définition et importance de la distribution 5
a) Définition 5
b) Importance 5
2) Les fonctions de la distribution 5
a) La fonction logistique 6
b) La fonction commerciale 6
c) La fonction de gros 7
d) La fonction de détail 7
3) Les canaux de distribution 8
a) Quelques Définitions 8
b) Les types de canaux de distribution 8
c) Evaluation du circuit de distribution 11
4) Les stratégies de distribution 12
Partie II : les formes de commerce 14
1) Le commerce indépendant 14
a) Grossiste indépendant 14
b) Détaillant indépendant 14
2) Le commerce associé : 16
a) Les groupements d’achat 16
b) La Chaine volontaire 17
c) La Franchise 17
d) Les Concessionnaires 18
3) Le commerce intégré ou concentré 19
Partie III : La politique de distribution des distributeurs 21
1) Composants du marché 21
a) L'assortiment 21
b) Les concurrents 21
c) Les clients 21
2) Les stratégies de distribution des distributeurs 22
3) L'évolution des relations producteurs-distributeurs 23
Partie IV : la Gestion du point de vente : 24
1) Le choix de l’emplacement d’un point de vente : 24
2) Le merchandising 25
a) Définition de l’assortiment : 25
b) La localisation des rayons : 27
c) L‘implantation des produits dans le linéaire 27
3) L’aménagement du point de vente : 28
a) Les Mobiliers : 28
b) Les Linéaires : 30
c) Le FACING : 33
d) La Présentation : 34
4) L’Animation du point de vente : 37
a) Ambiance générale : 37
b) Têtes de gondoles : 37
c) Evènements : 37
Partie V : la force de vente 38
1) Le rôle de la force de vente : 38
2) La composition de la force de vente : 38
3) L’organisation de la force de vente : 39
Conclusion 40
Bibliographie & webgraphie 41
Introduction
La distribution d’un produit est le moyen de mettre à disposition du consommateur le