Cycle 2011-2012

THEME N°6
DE QUELLES SOLUTIONS BANCAIRES DISPOSE LE CLIENT PROFESSIONNEL POUR MOBILISER SON POSTE CLIENTS ? QUELS SONT LES AVANTAGES POUR LA BANQUE

BTS BANQUE
OPTION MARCHE DES PROFESSIONNELS

INTRODUCTION Le financement de l'économie française est la priorité des réseaux bancaires. Les banques restent un partenaire privilégié pour les entreprises. En effet, les entreprises françaises ont besoin de soutien pour la réalisation de leurs projets et le fonctionnement de l’entreprise. A ce titre, elles doivent investir pour rester compétitives aussi bien dans des actifs immobilisés que de gérer leur cycle d’exploitation de manière optimale. Le poste client, représente en moyenne 40 % du total bilan d’une entreprise et sa bonne gestion est primordiale pour la pérennité de celle-ci. Le décalage entre le règlement des dépenses et l’encaissement des recettes peut entraîner des tensions de trésorerie pour l’entreprise, indépendamment de ses performances d’exploitation. Dans certains secteurs d’activité, les petites et moyennes entreprises sont contraintes d’accorder de longs délais de paiements à leurs clients alors qu’elles-mêmes doivent souvent régler leurs propres fournisseurs très rapidement. Qu’adviendrait-il sans l’intervention des établissements de crédit ?
Pour faire face à de telles situations, les établissements de crédit proposent aux entreprises différentes solutions de financement de leur poste client. Ces solutions s’appuient notamment sur la mobilisation de leurs créances commerciales.
Après avoir présenté les différentes solutions de mobilisation du poste client, nous étudierons quels en sont les avantages pour la banque.

I LA MOBILISATION DU POSTE CLIENT

1) L’escompte et la cession de créances
L’escompte permet au client professionnel qui est réglé par effets de commerce de mobiliser son poste client. Il s’agit d’une technique de financement à court terme qui consiste à céder à la banque un effet de